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買正宗三七，就上三七通
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三七直營(yíng)，買彩票哪個(gè)網(wǎng)站最可靠

發(fā)布時(shí)間：2022-05-05 08:25 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：260

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3，天津到哪買放心上三七

文山三七最好，30頭的一斤才260，現(xiàn)在還在漲的
河北區(qū)群芳路寧橋里底商有一家新開的文山三七直營(yíng)店
濱江道的幾個(gè)電玩店的機(jī)子都不錯(cuò),塘沽區(qū),至友影音和啟電電玩都行

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4，在昆明哪家店可以買到貨真價(jià)實(shí)的三七

不推介到超市買，那樣價(jià)格便宜，而且質(zhì)量不錯(cuò)，我覺(jué)得藥店里的就不錯(cuò)，而且價(jià)格也不高，沃爾瑪?shù)膬r(jià)格太高了，最好找人從文山帶來(lái)。 當(dāng)然
實(shí)體店就有。
沃爾瑪 好又多 家樂(lè)福之類超市的就貨真價(jià)實(shí)。

5，2021年加盟廣州37生活美學(xué)女裝品牌靠譜嗎

37°生活美學(xué)女裝在官網(wǎng)上都是可以查詢到的，看起來(lái)還是靠譜的，但要想更了解一個(gè)女裝品牌怎么樣，還是好好考察一番的
37°生活美學(xué)女裝品牌公司總部在廣州，有四大分公司，加盟店、直營(yíng)店鋪也是有不少的，更是一個(gè)15年的老品牌，這么看應(yīng)該都是靠譜的，有需要不妨去考察看看
這女裝店還可以的，花飾、配飾什么都有。

6，身上的疤痕要怎么去除

痘印主要是因?yàn)槊沂軗p形成傷口遺留下來(lái)的，如同我們平常傷口，愈合之后或多或少都會(huì)有一些紅色印記，這樣的紅色印記是沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)消退，它需要配合我們皮膚新陳代謝的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，皮膚新陳代謝運(yùn)轉(zhuǎn)周期一般是24-28天左右，因此痘印每隔24-28天左右的時(shí)間會(huì)有明顯的改善。很多人要淡化痘印都想通過(guò)內(nèi)服藥物快速淡化，我先前滿臉痘印，真的是什么用法都用過(guò)了，吃中藥，做面膜，上醫(yī)院，每周去美容院等，痘印一點(diǎn)都沒(méi)有消失，不僅浪費(fèi)我的金錢，還浪費(fèi)我的精力。現(xiàn)在我終于找到痘印的“克星”了，哈哈。我把我的方法說(shuō)給你聽聽：在生活上： 1、我盡量少吃醬油，醋，辛辣等較為刺激，容易加深痘印的食物。 2、 洗臉的時(shí)候切記要徹底的洗干凈，不要因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因隨便應(yīng)付下。洗面奶使用比較溫和型，最好是由中草藥制成的。我自己用的是“迪豆去黑清透潔面膏”，你可以試試看。 3、 盡量少玩電腦，很多人經(jīng)常在電腦前一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，電腦輻射非常大的，會(huì)導(dǎo)致油脂分泌過(guò)旺，導(dǎo)致水油不平衡。如果一定要使用電腦的話，還是擦下隔離霜，防止電腦輻射傷害皮膚。 在祛痘印產(chǎn)品上： 我使用的是“迪豆去痘印套裝”。 這個(gè)是迪豆2008年新推出來(lái)的產(chǎn)品，我自己覺(jué)得很好用，在網(wǎng)絡(luò)上也賣的很火。 你可以到淘寶的“頂康化妝品專營(yíng)店”咨詢下迪豆的在線醫(yī)師，讓專業(yè)醫(yī)師根據(jù)你的情況幫你分析下，推薦比較適合你的產(chǎn)品。建議你也到他們廠家直營(yíng)店購(gòu)買，我先前在迪豆市場(chǎng)上買到了假貨，結(jié)果加重了痘印。到迪豆廠家直營(yíng)網(wǎng)店購(gòu)買，售后比較有保障，做的活動(dòng)比較多，價(jià)格也比市場(chǎng)便宜。
用食鹽加醋攪拌均于，抹在傷疤上、連續(xù)用一個(gè)星期，明顯見效
薰衣草的美容功效總是很神奇的，薰衣草精油淡化疤痕的作用也被廣泛認(rèn)同。不過(guò)薰衣草精油對(duì)于10年以上的舊疤效果不明顯，對(duì)于疤齡一到兩歲的傷疤效果比較好。另外，精油的使用總是要特別小心的，給疤痕上精油的時(shí)候可千萬(wàn)別福澤沒(méi)有疤的肌膚了。推薦一款薰衣草精油成分的產(chǎn)品，對(duì)疤痕有很好淡化修復(fù)作用：【潔頓祛疤組合】 　　適用人群： 　　1、 各類增生肥厚性疤痕和疤痕疙瘩,繼發(fā)于手術(shù)、燒燙傷、痤瘡形成以及其它意外事件的創(chuàng)傷燒傷疤痕,增生硬化疤痕和疤痕疙瘩 　　2、 對(duì)妊娠紋、橘皮紋、魚尾紋、頸部皺紋以及外傷引起的色素沉著具有良好的修復(fù)作用 說(shuō)了這么多，下面給你這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)址，你可以先看看，希望能幫到你
三七粉適量，加食醋調(diào)成膏狀，外敷患處，每日2次，可以治療疤痕疙瘩。

7，說(shuō)說(shuō)直營(yíng)店Apple Store和授權(quán)店的區(qū)別維修有條件盡量去直營(yíng)店

鑒于很多人都問(wèn)到底是授權(quán)店好還是直營(yíng)店好，說(shuō)下自己的經(jīng)歷，僅供參考！ 直營(yíng)店：就是正宗的Apple Store，蘋果直營(yíng)商店。 授權(quán)店：一般就是授權(quán)售后維修的機(jī)構(gòu)，和加盟一個(gè)性質(zhì)。 不完全統(tǒng)計(jì)，我去直營(yíng)店修過(guò)至少5次以上手機(jī)iPad等，也陪朋友去過(guò)！ 說(shuō)實(shí)話直營(yíng)店畢竟是蘋果直屬，比較有操守的，各位當(dāng)?shù)厝绻兄睜I(yíng)店絕對(duì)不要第一時(shí)間去授權(quán)店，除非你當(dāng)?shù)貨](méi)有直營(yíng)店！ 自己去直營(yíng)店流程很簡(jiǎn)單，只要手機(jī)是真的有問(wèn)題，和蘋果店服務(wù)人員稍微說(shuō)道理基本就會(huì)幫你換機(jī)。 最早的時(shí)候，蘋果天才吧是非常好預(yù)約的，所以基本當(dāng)天預(yù)約隔天去維修，不記得是從什么時(shí)候開始，天才吧無(wú)法預(yù)約！沒(méi)事，那就直接跑過(guò)去，反正我手機(jī)有問(wèn)題，你不可能不讓我修吧，最多就是排隊(duì)，一般有些預(yù)約天才吧的人，但是沒(méi)準(zhǔn)時(shí)到就會(huì)安排你上去。我最多等待時(shí)間也就1個(gè)半小時(shí)，期間就在那里霸占一臺(tái)Macbook上上網(wǎng)吧。 蘋果的維修流程很簡(jiǎn)單，上天才吧，故障重現(xiàn)一下，檢驗(yàn)機(jī)器的進(jìn)水貼等，一般沒(méi)問(wèn)題屬于保修范圍的基本都給保修，不能保修的有時(shí)候你無(wú)理取鬧也會(huì)保修（記得最早4的信號(hào)門，就有人無(wú)理取鬧去換機(jī)過(guò)） 只要收進(jìn)機(jī)器開了單子一般不會(huì)給你退機(jī)（授權(quán)店會(huì)干這個(gè)，下面會(huì)說(shuō)） 然后就等待修機(jī)，手機(jī)和iPad一般是4小時(shí)，如果碰到營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束，就隔天取，所以一般我會(huì)早上去修！蘋果店的操守不會(huì)為難你，不會(huì)拒修！ 然后說(shuō)說(shuō)授權(quán)店（我沒(méi)去過(guò)，朋友去過(guò)） 很多人手機(jī)一出問(wèn)題，就會(huì)想到先翻保修卡然后去授權(quán)售后，但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾次事情發(fā)現(xiàn)授權(quán)售后真的有問(wèn)題，畢竟是加盟的，貌似還是以賺錢為主。 記得一個(gè)朋友去授權(quán)店，因?yàn)閔ome鍵有問(wèn)題，最初授權(quán)店不肯給維修返廠，后來(lái)又說(shuō)返廠要2周時(shí)間，然后來(lái)找我，我直接陪他去了直營(yíng)店，1個(gè)小時(shí)等待排隊(duì)，4小時(shí)維修機(jī)器取機(jī)! 還有個(gè)朋友，因?yàn)橛布?wèn)題，直接送去授權(quán)店，授權(quán)店開單維修，但是隔天打電話說(shuō)，打開機(jī)器有進(jìn)32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303130水痕跡，無(wú)法保修（授權(quán)店實(shí)際滿坑的，收機(jī)器難道不查進(jìn)水貼），后來(lái)就鬧去315什么的，就給保修了，因?yàn)楸緛?lái)就沒(méi)有進(jìn)水問(wèn)題，或者就算有，你當(dāng)場(chǎng)不檢查，收了機(jī)器開了單子，隔天說(shuō)有問(wèn)題，可信度有多少！ 授權(quán)店更多的是以賺錢為目的，很多問(wèn)題一下子會(huì)先忽悠你，不能保修或者不能換機(jī)什么的。反正也聽過(guò)很多次了！ 以上經(jīng)驗(yàn)，建議能去直營(yíng)店先去直營(yíng)店，現(xiàn)在天才吧怎么預(yù)約可以了解下，機(jī)器有問(wèn)題直營(yíng)店不可能不給保修的，直營(yíng)店的保修流程比授權(quán)店快很多。

8，獨(dú)家對(duì)話祁世釗德佑是第二個(gè)鏈家嗎

2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個(gè)拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對(duì)德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內(nèi)，德佑總經(jīng)理祁世釗對(duì)36氪說(shuō)：什么問(wèn)題都可以問(wèn)，鏈家是開放的。今年祁世釗已經(jīng)兩次面對(duì)媒體，但還有一些問(wèn)題需要答案，比如德佑已經(jīng)提出了“萬(wàn)店”目標(biāo)，2-3年之后將會(huì)在門店數(shù)量上超過(guò)鏈家直營(yíng)店，未來(lái)它的勢(shì)能是不是也會(huì)超過(guò)鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間的關(guān)系走向？德佑作為獨(dú)立品牌，會(huì)不會(huì)有不同于鏈家的文化？在加盟業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上，德佑的發(fā)展速度是超預(yù)期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個(gè)月完成千店規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原預(yù)定的全年800-1000家門店的目標(biāo)。因?yàn)橥卣鬼樌?月底德佑提前半年啟動(dòng)了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個(gè)增加到22個(gè)，包括深圳、廣州兩個(gè)一線城市，以及廈門、西安、長(zhǎng)沙等二線城市也被納入版圖，未來(lái)仍將優(yōu)先增加城市布局廣度。對(duì)于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價(jià)值，一個(gè)是品牌價(jià)值，它是一個(gè)成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運(yùn)營(yíng)管理模式，它的價(jià)值觀、門店管理經(jīng)驗(yàn)可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學(xué)反應(yīng)。有德佑的經(jīng)紀(jì)人甚至說(shuō)：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎(chǔ)設(shè)施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現(xiàn)。與此同時(shí)，德佑也在豐富著鏈家的業(yè)務(wù)體系，它改變著鏈家的邊界。從從業(yè)人員構(gòu)成的視角去看，過(guò)去的鏈家的經(jīng)紀(jì)人以“青年軍”為主，現(xiàn)在正在增加“經(jīng)驗(yàn)化”的部分，社區(qū)專家可以在德佑尋找不一樣的發(fā)展空間?？粗亟?jīng)驗(yàn)的德佑和預(yù)設(shè)了扶植經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)路徑的貝殼組合在一起，會(huì)不會(huì)解決左暉一直思考的問(wèn)題：怎么留住經(jīng)紀(jì)人？這值得去嘗試。德佑也會(huì)不同于鏈家，用祁世釗的話說(shuō)，“鏈家十幾年的直營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)肯定有價(jià)值，但是鏈家是一個(gè)大腦、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和整齊劃一，而德佑主要服務(wù)于店?yáng)|，所以更需要互動(dòng)、平等，很多事和規(guī)則要商議著來(lái)。與加盟商的關(guān)系更強(qiáng)調(diào)是相互學(xué)習(xí)、相互尊重，從而不斷贏得信任。”祁世釗不太喜歡“加盟”這個(gè)詞，因?yàn)樗苋菀鬃屓苏`認(rèn)為德佑做得還是過(guò)去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價(jià)的模式被德佑否定掉了：一個(gè)過(guò)去并不成功的模式是不值得再去復(fù)制的，它需要不同以往，和過(guò)去的加盟模式做切割。新進(jìn)城市授權(quán)說(shuō)明會(huì)“隨著德佑的不斷發(fā)展，隨著我們和店?yáng)|的關(guān)系越來(lái)越密切，我們對(duì)加盟業(yè)務(wù)有了更深的認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說(shuō)，“鏈家很喜歡說(shuō)一句話：一件事情你一年看沒(méi)有什么大變化，三年看、五年看就會(huì)發(fā)現(xiàn)天翻地覆了，這是一個(gè)時(shí)代變化的正常的方式。”中介正處于變化的時(shí)代中，它由鏈家發(fā)起，將由德佑、貝殼推動(dòng)，未來(lái)會(huì)不可避免陷入競(jìng)爭(zhēng)。在德佑重兵布局的城市，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也開始主推M+模式，其官方給出的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份已經(jīng)進(jìn)駐81個(gè)城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航也在反思過(guò)去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標(biāo)是建立一個(gè)“松而不散”的中介聯(lián)盟。鏈家擁有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)10%的股份，因此德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)也被視為“內(nèi)部人”的戰(zhàn)爭(zhēng)。不過(guò)祁世釗表示，德佑不回避競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，股權(quán)層面和經(jīng)營(yíng)層面是兩個(gè)維度的事情，在經(jīng)營(yíng)層面和區(qū)域市場(chǎng)中兩家將“充分競(jìng)爭(zhēng)”。在“大鏈家”的全國(guó)布局中，其近17年的核心價(jià)值正在通過(guò)德佑、貝殼找房?jī)蓚€(gè)平臺(tái)拉開一張大網(wǎng)。通過(guò)品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會(huì)僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會(huì)不會(huì)跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會(huì)不會(huì)跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預(yù)期要快，我們內(nèi)部當(dāng)時(shí)定的最早的時(shí)候定的800-1000（家店）是全年目標(biāo)，我們兩個(gè)月到500，四個(gè)月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過(guò)這種顧慮，我現(xiàn)在跟城市走得都是傳達(dá)這樣一個(gè)信息，就是一定要保證品質(zhì)，為了保證品質(zhì)我們也做了一些動(dòng)作。第一個(gè)就是我們?cè)黾恿顺鞘袌F(tuán)隊(duì)的人員編制，尤其我們的核心崗位覺(jué)得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會(huì)按照一個(gè)比例來(lái)配制相關(guān)人員，比如說(shuō)我們一個(gè)人看多少家店一個(gè)經(jīng)理，那么店多了我的經(jīng)理馬上加上去。第二，我自己也越來(lái)越覺(jué)得，實(shí)際上我們更多的職責(zé)是賦能，而不是代替店?yáng)|去執(zhí)行和落實(shí)所有的日常事務(wù)。所以店?yáng)|這個(gè)群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔(dān)了一些職責(zé)我覺(jué)得特別好。比如現(xiàn)在我們做的店?yáng)|委員會(huì)，店?yáng)|委員會(huì)一些熱心的、在行業(yè)內(nèi)比較有口碑的人，他自己也站出來(lái)我承擔(dān)一些加盟的事務(wù)性工作。還有就是有些店?yáng)|也開始慢慢參與到我們的講師認(rèn)證。這些課都讓我們來(lái)講，那如果數(shù)量上來(lái)之后，壓力確實(shí)挺大。有的店?yáng)|就說(shuō)我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進(jìn)來(lái)，這里也是我們?cè)诔珜?dǎo)的一個(gè)方向，就是大家不能說(shuō)都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個(gè)互動(dòng)，同時(shí)還能夠有一些參與。那么這個(gè)變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候我們一起來(lái)研討，店?yáng)|之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場(chǎng)，他們之間也會(huì)交流，這個(gè)是我比較喜歡看到的東西。2、會(huì)不會(huì)主動(dòng)控制擴(kuò)張速度？A：我自己曾經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是后來(lái)我覺(jué)得其實(shí)加盟商也希望我們體系大一點(diǎn)，品牌在當(dāng)?shù)馗杏绊?。所以我們肯定不?huì)說(shuō)從現(xiàn)在開始一個(gè)店都不能進(jìn)來(lái)了，就跟學(xué)校似的，一個(gè)班30個(gè)學(xué)生招滿了我們就不招了。我們肯定不會(huì)這樣，但是我們不會(huì)冒進(jìn)。我最近總是跟城市總經(jīng)理說(shuō)兩句話：絕不會(huì)為了快而快，絕不是為了數(shù)量而數(shù)量。第二，我最告訴他們，就算很多店來(lái)了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進(jìn)來(lái)之后長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)取得成果產(chǎn)生的口碑。我們內(nèi)部總是開玩笑，趙本山有個(gè)小品說(shuō)“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說(shuō)這個(gè)事，第一我們不片面追求數(shù)量增加，第二我們認(rèn)為授權(quán)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該最少是三七開。3、4個(gè)月時(shí)間開出了1000家門店，3年很可能達(dá)到1萬(wàn)家，將會(huì)超過(guò)鏈家直營(yíng)店的門店數(shù)量，是不是說(shuō)將來(lái)在鏈家體系內(nèi)，德佑的勢(shì)能將會(huì)超過(guò)鏈家直營(yíng)？A：我覺(jué)得不能這么講，第一個(gè)德佑還是新的品牌我們發(fā)展這么快，只不過(guò)才1000家店。發(fā)展過(guò)程當(dāng)中還會(huì)面臨著我們沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，我們還是慢慢往前走，還是低調(diào)一點(diǎn)。第二，鏈家很大，8000家店、15萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)第一名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，所以我們肯定不會(huì)說(shuō)德佑在很短的時(shí)間超越鏈家。在門店數(shù)上，可能德佑會(huì)發(fā)展比較快，因?yàn)樗拇_就是屬于整合型的組織，他有可能會(huì)在兩三年內(nèi)就到一萬(wàn)家甚至更多，但是不是在業(yè)績(jī)上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營(yíng)體系方差那么小，門店的業(yè)績(jī)都是50萬(wàn)左右、都是30萬(wàn)左右。加盟體系的業(yè)績(jī)差別可能就會(huì)比較大了，就有做100萬(wàn)的，有做十幾萬(wàn)。所以，加盟體系運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中它真正的提升，不是光把人招進(jìn)來(lái)就成功。我在內(nèi)部一直這么講，加盟體系比誰(shuí)招進(jìn)多少人來(lái)，這個(gè)是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。我們的這個(gè)生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長(zhǎng)期合同，做得好的要續(xù)一下，那就是十年。所以我個(gè)人還有非常多的原則，我覺(jué)得應(yīng)該是百花齊放的，我覺(jué)得就算加盟崛起非常快，直營(yíng)也并不代表不能做，我覺(jué)得大家都會(huì)有還是有人愿意打工，有人愿意當(dāng)老板，所以這個(gè)生態(tài)一定是多元化的。4、貝殼研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)博士最近有份報(bào)告說(shuō)，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)基本面正在惡化，德佑進(jìn)入到三四線城市，拉這么多中小中介進(jìn)來(lái)，會(huì)不會(huì)有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)我了解到一個(gè)信息：全世界加盟的崛起都是在一個(gè)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，或者相對(duì)甚至還有點(diǎn)低迷的時(shí)候就是加盟模式崛起。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候大家更有動(dòng)力抱團(tuán)取暖，你說(shuō)市場(chǎng)都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來(lái)不及，他可能也覺(jué)得沒(méi)什么動(dòng)力（加盟）。所以我覺(jué)得本身從加盟這個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)講，越是這種穩(wěn)定的市場(chǎng)，甚至還有點(diǎn)低迷的市場(chǎng)，加盟業(yè)能發(fā)揮出價(jià)值，因?yàn)榇蠹矣辛诉@種抱團(tuán)取暖甚至資源交互這種很強(qiáng)的動(dòng)力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時(shí)候，我覺(jué)得很多加盟商的店不一定很健康。舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發(fā)商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業(yè)務(wù)，它比較簡(jiǎn)單對(duì)專業(yè)性要求不高，說(shuō)白了我把客戶拉到案場(chǎng)去，項(xiàng)目有自己的銷售。有的加盟商他干這個(gè)活也掙不少錢，我們跟他溝通的時(shí)候，有的人就不怎么信這個(gè)事，甚至還有加盟商可能過(guò)去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來(lái)存量房時(shí)代的來(lái)臨，二手房越來(lái)越占據(jù)主流，你要重視二手業(yè)務(wù)。有的加盟商門店的組織里面，一個(gè)租賃員工都沒(méi)有，都沒(méi)有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實(shí)際上非常重要的。在我們做直營(yíng)這么多年有感觸：第一它（租賃）會(huì)豐富你的產(chǎn)品線，第二它會(huì)幫助你養(yǎng)活新人、練兵。我們這次在好幾個(gè)城市，比如成都這次調(diào)控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺(jué)得是一種進(jìn)步，他以前沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。我個(gè)人覺(jué)得是好事，所以我自己沒(méi)有那么悲觀，而且我自己反而是覺(jué)得現(xiàn)在，房地產(chǎn)在二線城市以后進(jìn)入到一個(gè)存量房時(shí)代，這個(gè)趨勢(shì)不可逆，而且國(guó)家房地產(chǎn)大檢查了，合規(guī)性什么的需要提升。我覺(jué)得合規(guī)性對(duì)我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因?yàn)樗^(guò)去市場(chǎng)有些做法他挺賺錢的，他覺(jué)得沒(méi)有必要到德佑來(lái)，沒(méi)必要花那個(gè)功夫。現(xiàn)在一調(diào)控他馬上覺(jué)得原來(lái)的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說(shuō)實(shí)話，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)加盟體系當(dāng)中談到的周期情況下他應(yīng)該對(duì)加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內(nèi)，德佑怎么看自己？A：我覺(jué)得德佑首先是一個(gè)品牌。我最近也在想加盟商到底是進(jìn)貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)做德佑品牌下的一種支持，我覺(jué)得今天還說(shuō)得不太清楚。這個(gè)品牌對(duì)C端有承諾，對(duì)小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對(duì)這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有結(jié)論，到底這個(gè)人為了進(jìn)貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺(jué)得自己感覺(jué)對(duì)品牌我個(gè)人是很有信心的，在德佑啟動(dòng)的初期階段我們用鏈家網(wǎng)也跑得很快，我覺(jué)得貝殼是一個(gè)很大的平臺(tái)，它也是整個(gè)閉環(huán)的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)也一定會(huì)為加盟商提供更多的支持。我們的戰(zhàn)略是一橫幾縱戰(zhàn)略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個(gè)我覺(jué)得是這么一個(gè)概念。6、集團(tuán)對(duì)您提出過(guò)什么要求？A：沒(méi)有提過(guò)什么要求。管理層認(rèn)為我們的組織里我比較適合干這個(gè)事。一個(gè)是我直營(yíng)干了很多年，對(duì)運(yùn)營(yíng)，對(duì)中介這行比較了解；第二，我過(guò)去也有一個(gè)總經(jīng)理工作經(jīng)歷，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；另外就是我有過(guò)一些做加盟的經(jīng)驗(yàn)，也有些跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。所以可能相對(duì)來(lái)講能力符合，所以就點(diǎn)我了的將。推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，起初有點(diǎn)擔(dān)心加盟商是不是信任我們?cè)敢忾_放他們的資源。但是實(shí)際這個(gè)擔(dān)心很快就沒(méi)有了，我也特意去問(wèn)了加盟商這個(gè)問(wèn)題，你不擔(dān)心我們嘛，你把房源給我們？后來(lái)加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說(shuō)：我擔(dān)心什么，我才貢獻(xiàn)100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅(jiān)持3年內(nèi)不盈利？A：在財(cái)務(wù)上可能還是要三年不贏利。實(shí)際上我們現(xiàn)在投入在不斷增加，我們這個(gè)店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補(bǔ)貼策略，小店?yáng)|也沒(méi)什么錢，換個(gè)門頭一兩萬(wàn)都沒(méi)錢，有時(shí)候我們也會(huì)補(bǔ)貼一些門頭、裝修。有的是創(chuàng)業(yè)的人，他經(jīng)濟(jì)能力也不是很好，我們也給提供一些經(jīng)商的支持，所以我們一個(gè)店收不了多少錢。我們只是說(shuō)，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質(zhì)，加盟商不光要招進(jìn)來(lái)，還得運(yùn)營(yíng)的好，主要在這個(gè)。第三個(gè)肯定會(huì)看會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算是多少，看你有沒(méi)有亂花錢。我們的財(cái)務(wù)很簡(jiǎn)單，主要是人的成本。另外會(huì)在品牌上會(huì)繼續(xù)投放，包括一些品牌對(duì)內(nèi)、對(duì)外的營(yíng)銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺(jué)得基本就跑通了。我們當(dāng)時(shí)給自己定義是兩個(gè)閉環(huán)，一個(gè)就是授權(quán)的閉環(huán)，從我認(rèn)識(shí)加盟商到最后簽合同，這個(gè)流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規(guī)則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個(gè)嚴(yán)格的審核流程進(jìn)來(lái)。另外你進(jìn)來(lái)以后，那你得跟我并網(wǎng)，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個(gè)閉環(huán)就進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)，就是我們叫一張單子閉環(huán)。加盟商進(jìn)來(lái)以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費(fèi)，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個(gè)單子跑通了以后，怎么給經(jīng)紀(jì)人發(fā)工資。我們就是做這么兩個(gè)循環(huán)，我覺(jué)得基本上都跑通了。德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間，不回避競(jìng)爭(zhēng)9、從入股21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說(shuō)了：鏈家是占我們10%的小股東，這個(gè)事本身對(duì)我們沒(méi)有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點(diǎn)，因?yàn)榈谝晃覀儧](méi)有別的品牌出來(lái)，第二剛嘗試做加盟的時(shí)候，希望勢(shì)能高一點(diǎn)，鏈家的牌子在全國(guó)比較響，大家用來(lái)試一試。但是因?yàn)殒溂沂且粋€(gè)在老百姓心目中根深蒂固的直營(yíng)品牌，所以我們也很快就調(diào)整到德佑了，之后再?zèng)]有用過(guò)鏈家做加盟，那只是一個(gè)嘗試，之后我們就會(huì)慢慢淡化。10、在同一個(gè)城市，德佑和21之間的競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？即使出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復(fù)了，就是股東層面上的東西，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)層面不考慮，我們?cè)谑袌?chǎng)上完全是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們本身也是一個(gè)品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個(gè)完全是一個(gè)店?yáng)|自己的選擇。所以我們?cè)谝痪€肯定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是充分競(jìng)爭(zhēng)的。但是我們不會(huì)相互詆毀，在市場(chǎng)上不會(huì)說(shuō)它怎么差，不相互詆毀。德佑現(xiàn)在要廣度還是要深度？11、今年有沒(méi)有新的城市拓展計(jì)劃？目前是提升布局廣度，還是在已經(jīng)進(jìn)入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進(jìn)駐的十個(gè)城市，不是22個(gè)城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動(dòng)第二輪。后來(lái)也是為配合集團(tuán)的發(fā)展，也是覺(jué)得這個(gè)德佑前三、四個(gè)月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴(kuò)張方面提速了。未來(lái)我們?cè)诩瘓F(tuán)整體協(xié)調(diào)下的，我們還有可能進(jìn)入到更多的城市。是通過(guò)德佑事業(yè)部自己開，還是通過(guò)我們集團(tuán)來(lái)安排一起來(lái)共同運(yùn)營(yíng)德佑品牌，我們還在規(guī)劃當(dāng)中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因?yàn)槲覀冇X(jué)得在一個(gè)城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標(biāo)準(zhǔn)了，市場(chǎng)上好的店就這么多。所以我一直覺(jué)得這個(gè)生意模式跑通以后可以去城市多一點(diǎn)，因?yàn)殒溂冶緛?lái)也很大，管理人才儲(chǔ)備也挺多，咱去20（個(gè)城市）也是去，去30個(gè)也行，去50個(gè)也行。但是城市內(nèi)部我堅(jiān)定覺(jué)得主要找一撥您覺(jué)得好的人（加盟）。12、加盟店?yáng)|最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個(gè)城市都問(wèn)問(wèn)加盟商對(duì)我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統(tǒng)問(wèn)題，有的說(shuō)是支持問(wèn)題，還可以更好。當(dāng)然我也問(wèn)他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒(méi)有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調(diào)研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個(gè)比例我估計(jì)3-5%有。它的盈利方式，看問(wèn)題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會(huì)讓進(jìn)來(lái)，就算了，價(jià)值觀趨同非常關(guān)鍵。14、您直接對(duì)22個(gè)城市總的管理架構(gòu)會(huì)不會(huì)改變？A：沒(méi)有這個(gè)想法。我們就20多個(gè)城市，我一個(gè)人帶得過(guò)來(lái)。目前20多個(gè)城市我自己帶都沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在很多這個(gè)團(tuán)隊(duì)我在鏈家好多年了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里90%的人都是我曾經(jīng)帶過(guò)的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說(shuō)。鏈家的組織變化也比較快，到時(shí)候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒(méi)有嘗試過(guò)，它長(zhǎng)期的活躍度會(huì)一直這么高嗎？A：我們現(xiàn)在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個(gè)比例甚至都超過(guò)鏈家內(nèi)部之間的合作，現(xiàn)在平均60%以上。我們現(xiàn)在考慮的問(wèn)題是把那個(gè)門店的店?yáng)|和店長(zhǎng)分開。鏈家有1000個(gè)店，它只有一個(gè)店?yáng)|，但是店長(zhǎng)是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個(gè)道理，單店也好，五家店十家店也好，那個(gè)店?yáng)|可以是同一個(gè)人，但是店長(zhǎng)他是一個(gè)個(gè)體，店?yáng)|他已經(jīng)管不了這么多店，他每一個(gè)店都會(huì)設(shè)一個(gè)店長(zhǎng)。所以店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人是有非常強(qiáng)烈的合作意愿，合作這個(gè)事和店?yáng)|關(guān)系不是那么大。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人說(shuō)有動(dòng)力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業(yè)績(jī)；同時(shí)我也希望看到更多的房子，我成交機(jī)會(huì)就會(huì)變大。這個(gè)既是人性又是符合這個(gè)行業(yè)規(guī)律，所以我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。16、德佑現(xiàn)在的目標(biāo)主要是中小中介，更像布網(wǎng)而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。走到什么時(shí)候，可以把網(wǎng)布得比較完善？什么時(shí)候碰到自己的邊界，可能面臨規(guī)模不效率的狀況？A：我們這個(gè)生意模式。有點(diǎn)像我們說(shuō)的美國(guó)的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因?yàn)閭€(gè)體它的資源比較少，他希望聯(lián)合周邊的人，這是它本質(zhì)的需求。當(dāng)?shù)乇容^大的品牌，它自己理論上它自成一個(gè)小MLS，所以他的動(dòng)力不強(qiáng)?？上驳氖俏覀冏钤鐒?cè)サ臅r(shí)候，基本上都是單店的，后來(lái)就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F(xiàn)在各城市都有多店的進(jìn)來(lái)的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節(jié)奏就是這樣。因?yàn)槎嗟甑倪@個(gè)轉(zhuǎn)換成本比較高，無(wú)論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個(gè)品牌在這個(gè)商圈有過(guò)十家店，他自己的MLS已經(jīng)是有點(diǎn)規(guī)模，它的痛點(diǎn)不是那么強(qiáng)。今天看起來(lái)也就是北京鏈家這個(gè)網(wǎng)不光是比較大，而且能高效的在運(yùn)行。我們?cè)?jīng)總結(jié)過(guò)一個(gè)商圈大概要到市場(chǎng)占有率30%的時(shí)候，它的內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就開始增加了。在此之前可能問(wèn)題都不大。就是說(shuō)整個(gè)德佑在一個(gè)城市30%的市場(chǎng)占有率以后內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)開始增加，競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)逐漸的顯現(xiàn)。因?yàn)槌鞘械捏w量都比較大，所以之前誰(shuí)也碰不到誰(shuí)，基本沒(méi)有內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經(jīng)驗(yàn)的人比較多，整個(gè)鏈家是不是有人員結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)化的傾向？A：我覺(jué)得鏈家和德佑未來(lái)會(huì)特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養(yǎng)，他基本上是統(tǒng)招的本科生，是雇傭關(guān)系。我看到很多直營(yíng)體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個(gè)德佑是一個(gè)聯(lián)盟，和門店不是一個(gè)雇傭關(guān)系，我們看到很多店能夠在一個(gè)商圈長(zhǎng)期存在，他本身就是社區(qū)專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來(lái)提升效率，主要是這個(gè)考慮。我們是扮演咨詢和培訓(xùn)的角色，我們是企業(yè)教練的角色，我們會(huì)把我們過(guò)去很多的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個(gè)門店提供一些個(gè)性化的成長(zhǎng)計(jì)劃，或者是商業(yè)計(jì)劃，或者叫重點(diǎn)工作，這個(gè)我們都跟過(guò)去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場(chǎng)角色，都是不一樣的。我們開的會(huì)都是研討會(huì)，鏈家開的會(huì)都是發(fā)布會(huì)，就是領(lǐng)導(dǎo)告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來(lái)討論，我們應(yīng)該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家一些經(jīng)驗(yàn)。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會(huì)有區(qū)別于鏈家的自己的文化？A：我覺(jué)得還是有區(qū)別的，我們出發(fā)那一天就在想，我們應(yīng)該跟鏈家不一樣。因?yàn)槭紫孺溂乙粋€(gè)老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯(lián)盟，里面很多店?yáng)|，每一個(gè)都是利益主體，所以我們?cè)谧钤缭O(shè)計(jì)整個(gè)德佑文化的時(shí)候，把“開放”作為第一項(xiàng)，我們也要開放，規(guī)范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個(gè)店，您怎么運(yùn)營(yíng)這個(gè)店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰(shuí)也不比人強(qiáng)多少。這是我們最重要的一點(diǎn)。還有很多比如說(shuō)分享成功，鏈家直營(yíng)體系是固有的文化。那我們這個(gè)體系就更強(qiáng)調(diào)加盟商和加盟商之間共享、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步、共享成果。加盟商和經(jīng)紀(jì)人之間其實(shí)通過(guò)股權(quán)利益分享，他跟員工分享的概念會(huì)比直營(yíng)體系更強(qiáng)。所以我覺(jué)得這些我們和鏈家直營(yíng)體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團(tuán)隊(duì)講，不要只抱著鏈家十幾年直營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不放，有沒(méi)有價(jià)值？肯定有價(jià)值。但是進(jìn)入了特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，要有學(xué)習(xí)的態(tài)度，要謙遜、要跟加盟商共同成長(zhǎng)，不要用我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)完全套用給別人，不要說(shuō)站在高處覺(jué)得加盟商都不如我們，這個(gè)心態(tài)是錯(cuò)的。作者簡(jiǎn)介我是小屋見大屋，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請(qǐng)備注公司+姓名+事由，謝謝。
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