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買(mǎi)正宗三七，就上三七通
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未來(lái)三七價(jià)格多少，三七價(jià)格會(huì)上升嗎

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 11:59 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：371

本文目錄一覽三七價(jià)格會(huì)上升嗎2，三七會(huì)掉價(jià)嗎什么時(shí)候掉3，3年后三七會(huì)漲價(jià)嗎4，桂林田七多少錢(qián)一斤5，近倆年內(nèi)三七價(jià)格會(huì)降價(jià)嗎請(qǐng)知情者回答急急急6，怎樣把跟單崗位做得好呢我是新手以前又沒(méi)做過(guò)我現(xiàn)在熟悉生產(chǎn)那些7，調(diào)查市場(chǎng)行情三七價(jià)格……

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1，三七價(jià)格會(huì)上升嗎

通貨膨脹和天氣因素，中藥材的價(jià)格大漲，三七今年的價(jià)格雖然不會(huì)象去年那樣飆升，但供不應(yīng)求的局面沒(méi)有好轉(zhuǎn)，未來(lái)兩三年價(jià)格易漲難跌。

未來(lái)三七價(jià)格多少

2，三七會(huì)掉價(jià)嗎什么時(shí)候掉

今年三七的產(chǎn)量、質(zhì)量都不如往年，但需求量卻日益增大，市場(chǎng)供不應(yīng)求，目前剪口價(jià)格約960元/kg，頭子600多1公斤。我認(rèn)為現(xiàn)在制藥行業(yè)對(duì)三七的巨大需求，讓三七價(jià)格未來(lái)幾年內(nèi)都不會(huì)有很大的下調(diào)空間，甚至有可能持續(xù)升高。

未來(lái)三七價(jià)格多少

3，3年后三七會(huì)漲價(jià)嗎

除非三七的功效被很多人知道，需求量增大，或者以三七為主成分再研究出什么新藥來(lái)，不然是不會(huì)的。現(xiàn)在整個(gè)云南文山州都在種三七，云南地理氣候條件相似的其他地方也都開(kāi)始種植三七。供大于需，且不算還在地里種著的，就只是已經(jīng)收獲加工好的三七，按目前的市場(chǎng)來(lái)看，都已經(jīng)夠市場(chǎng)5-7年的需求量了。所以，除了特殊情況，不然應(yīng)該是不會(huì)上漲太多的。希望給予最佳采納，謝謝。云南大恒三農(nóng)發(fā)展有限公司綠色無(wú)公害三七
鋼材價(jià)格一直在上漲，我國(guó)鐵礦石對(duì)外依存度也由上年的69%——63%左右。2010我國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上漲61%，，鋼鐵焉能不漲，鐵礦石屬于資源只能越來(lái)越少，未來(lái)鋼材只能越來(lái)越高。

未來(lái)三七價(jià)格多少

4，桂林田七多少錢(qián)一斤

三七的價(jià)差別很大，幾十幾百上千都有，最好從種植戶手頭入手，不然后悔的，鄙人任教，血 壓不穩(wěn)，在種植戶那里拿三七吃一年多了，現(xiàn)在很好，拿三七 嬍イ訁nsnsЗЗ6............................................在FAT16和FAT32時(shí)代，我們需要借助Scandisk這個(gè)程序來(lái)標(biāo)記磁盤(pán)上的壞扇區(qū)，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，數(shù)據(jù)往往已經(jīng)被寫(xiě)在了壞的扇區(qū)上了，損失已經(jīng)造成。 NTFS文件系統(tǒng)則不然，每次讀寫(xiě)時(shí)，它都會(huì)檢查扇區(qū)正確與否。當(dāng)讀取時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，NTFS會(huì)報(bào)告這個(gè)錯(cuò)誤;當(dāng)向磁盤(pán)寫(xiě)文件時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，NTFS將會(huì)十分智能地?fù)Q一個(gè)完好位置存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，操作不會(huì)受到任何影響。在這兩種情況下，NTFS都會(huì)在壞扇區(qū)上作標(biāo)記，以防今后被使用。這種工作模式可以使磁盤(pán)錯(cuò)誤可以較早地被發(fā)現(xiàn)，避免災(zāi)難性的事故發(fā)生。 有些人發(fā)現(xiàn)當(dāng)把磁盤(pán)轉(zhuǎn)換為NTFS文件系統(tǒng)后，用磁盤(pán)掃描程序就很難發(fā)現(xiàn)磁盤(pán)錯(cuò)誤了。經(jīng)過(guò)前面的介紹，你知道這是為什么了嗎? 4.“防災(zāi)賑災(zāi)”的事件日志功能 在NTFS文件系統(tǒng)中，任何操作都可以被看成是一個(gè)“事件”。比如將一個(gè)文件從C盤(pán)復(fù)制到D盤(pán)，整個(gè)復(fù)制過(guò)程就是一個(gè)事件。事件日志一直監(jiān)督著整個(gè)操作，當(dāng)它在目標(biāo)地——D盤(pán)發(fā)現(xiàn)了完整文件，就會(huì)記錄下一個(gè)“已完成”的標(biāo)記。假如復(fù)制中途斷電，事件日志中就不會(huì)記錄“已完成”，NTFS可以在來(lái)電后重新完成剛才的事件。事件日志的作用不在于它能挽回?fù)p失，而在于它監(jiān)督所有事件，從而讓系統(tǒng)永遠(yuǎn)知道完成了哪些任務(wù)，那些任務(wù)還沒(méi)有完成，保證系統(tǒng)不會(huì)因?yàn)閿嚯姷韧话l(fā)事件發(fā)生紊亂，最大程度降低了破壞性。 5.我是否需要哪些附加的功能? 其實(shí)，NTFS還提供了磁盤(pán)壓縮、數(shù)據(jù)加密、磁盤(pán)配額(在“我的電腦”中右擊分區(qū)并并行“屬性”，進(jìn)入“配額”選項(xiàng)卡即可設(shè)置)、動(dòng)態(tài)磁盤(pán)管理等功能，這些功能在很多報(bào)刊雜志上介紹的比較多了，這里不再詳細(xì)介紹。 NTFS提供了為不同用戶設(shè)置不同訪問(wèn)控制、隱私和安全管理功能。如果你的系統(tǒng)處于一個(gè)單機(jī)環(huán)境，比如家用電腦，那么這些功能對(duì)你意義不是很大。 NTFS使用注意事項(xiàng) NTFS是微軟Windows NT內(nèi)核的系列操作系統(tǒng)支持的、一個(gè)特別為網(wǎng)絡(luò)和磁盤(pán)配額、文件加密等管理安全特性設(shè)計(jì)的磁盤(pán)格式。除了在局域網(wǎng)安裝了NT系列的用戶們使用NTFS外，隨著NT內(nèi)核的桌面系統(tǒng)Windows2000和XP的普及，很多個(gè)人用戶也開(kāi)始把自己的分區(qū)格式化為NTFS。 在一般情況下，NTFS的格式不能被Windows9X識(shí)別，而且在安裝、操作方面也有差異，所以個(gè)人用戶在使用這種磁盤(pán)格式的時(shí)候，必須留意下面的注意事項(xiàng)： 一、NT內(nèi)核的系統(tǒng)應(yīng)始終使用NTFS 嗎？ NTFS是微軟推薦在NT系列上使用的文件系統(tǒng)，但是，會(huì)有一些特殊的原因使用其他文件系統(tǒng)。如果計(jì)劃用其他操作系統(tǒng)（包括 MS-DOS）訪問(wèn)文件，則應(yīng)把引導(dǎo)的分區(qū)，即C盤(pán)選擇格式為 FAT（包括FAT32）文件系統(tǒng)。如果使用的是NTFS文件系統(tǒng)并要與Windows NT進(jìn)行雙重引導(dǎo)，那么在繼續(xù)Windows 2000或XP的安裝之前，必須要為Windows NT安裝SP4或更高版本的補(bǔ)丁。
400多

5，近倆年內(nèi)三七價(jià)格會(huì)降價(jià)嗎請(qǐng)知情者回答急急急

野生三七價(jià)格較貴，現(xiàn)在應(yīng)該在500~600元/kg;種植三七價(jià)格便宜，應(yīng)該在60~80元/kg;
春節(jié)前的購(gòu)車高峰過(guò)后，春節(jié)后往往會(huì)迎來(lái)相對(duì)冷清的市場(chǎng)，但今年似乎是個(gè)例外，不少小排量的車賣到斷了貨，原因是近期國(guó)家出臺(tái)了一攬子振興汽車工業(yè)政策，從燃油稅到購(gòu)車稅，又到汽車下鄉(xiāng)等等，使之前抑制了的消費(fèi)能量得以爆發(fā)。 車市的突然回暖，使車價(jià)重新堅(jiān)挺了起來(lái)，有的還回漲了不少，這讓車迷們對(duì)今年車市的價(jià)格產(chǎn)生了更多的猜想。這幾天，記者聽(tīng)到許多準(zhǔn)車主在傳遞這樣的消息：“三月份，車價(jià)會(huì)有一波大的降價(jià)潮?！贝_實(shí)，如果我們按常理推算，春節(jié)前價(jià)格回漲，節(jié)后總降吧，但現(xiàn)在節(jié)后還是沒(méi)有降下來(lái)，那么，三月份自然是可以降價(jià)的時(shí)間窗了。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最希望看到的永遠(yuǎn)是降價(jià)，最喜歡聽(tīng)到的也永遠(yuǎn)是促銷消息。但據(jù)記者觀察，今年的車市，車價(jià)相對(duì)理性，大規(guī)模的降價(jià)也有可能比往年更少一些，至于三月份的大降價(jià)，從目前看來(lái)可能性還不大。 原因有幾個(gè)方面，首先，國(guó)內(nèi)新車庫(kù)存已降到了13個(gè)月以來(lái)的新低。據(jù)了解，去年下半年的車市下行，使得國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)都在第四季度進(jìn)行了不同程度的減產(chǎn)，而年前和年后車市的高速增長(zhǎng)，讓汽車企業(yè)的庫(kù)存得到明顯釋放。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1月，全國(guó)乘用車庫(kù)存較上月又減少了8萬(wàn)余輛，達(dá)到了13個(gè)月來(lái)的新低，不少車型甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 其次，經(jīng)歷了去年的車市下滑，汽車廠家的排產(chǎn)計(jì)劃更為理性。據(jù)了解，今年許多廠家不再像以前那樣“獅子大開(kāi)口”，動(dòng)不動(dòng)就提升產(chǎn)銷量二三成以上，今年的計(jì)劃表上，更多的是提升5%至10%的產(chǎn)銷量，排產(chǎn)的理性，會(huì)使新車的市場(chǎng)供應(yīng)更有序和有節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)將因此減少，以往強(qiáng)壓經(jīng)銷商的做法也會(huì)越來(lái)越少。 另外，來(lái)自經(jīng)銷商的大促銷，今年也有可能減少。日前，記者采訪了杭州的幾位經(jīng)銷商，他們幾乎異口同聲地說(shuō)，今年賣車，首先就是不虧錢(qián)。去年，經(jīng)銷商賣車不賺錢(qián)幾乎是浙江車市的普遍現(xiàn)象，原因與廠家的壓量有關(guān)，經(jīng)銷商只好不惜成本賣車，有的經(jīng)銷商因此還在資金的重壓下關(guān)了門(mén)。于是，在生死關(guān)頭，經(jīng)銷商不愿再聽(tīng)從于廠家的銷量指標(biāo)，也使得廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系發(fā)生微妙變化。一方面，廠家不敢輕意向經(jīng)銷商壓量，害怕經(jīng)營(yíng)多年的銷售渠道崩潰，而經(jīng)銷商沒(méi)有了銷量的重壓，賣車也就可以做到有錢(qián)可賺，可以保證在自己在生存的情況下賣車。可以斷定，今年，來(lái)自經(jīng)銷商的大幅度促銷會(huì)大大減少。 但車價(jià)下行的大趨勢(shì)還是沒(méi)變，記者認(rèn)為，今年車市的價(jià)格，有可能更多的將是以廠家官降的方式來(lái)進(jìn)行。上周，上海大眾首先拉開(kāi)了官降的帷幕，盡管現(xiàn)在還沒(méi)有第二家廠家的立馬跟進(jìn)，但作為利潤(rùn)相對(duì)豐厚的一環(huán)，今年，廠家的官降或以廠家主管的促銷會(huì)比往年更多一些，由此帶來(lái)的市場(chǎng)變化，那就是整個(gè)車價(jià)體系更比往年更有序一些，也更理性一些。 綜合幾個(gè)方面來(lái)看，大規(guī)模的車市降價(jià)不會(huì)這么快來(lái)臨，也就是說(shuō)，3月份并不會(huì)迎來(lái)降價(jià)潮，就像房?jī)r(jià)的下跌是在人們等待了許久之后才得到一樣，一二月價(jià)相對(duì)火紅的車市，支撐著車價(jià)體系的暫時(shí)平衡，也使得車價(jià)的下降更為延后。如果準(zhǔn)車主的你，正在等待這一波的降價(jià)潮，可能需要更多的耐心。
上面的網(wǎng)友，還有很多人都提到過(guò)野生三七，我在這說(shuō)下，我家種了近二十三七，我還見(jiàn)過(guò)野生三七，從人工種植開(kāi)始還哪來(lái)的野生三七，雖然是在野外種植，但也不能叫野生啊，要建三七園子，要打藥，要人工管理，所以幾乎沒(méi)有野生三七。（我是文山這邊的一個(gè)小鎮(zhèn)的。我們鎮(zhèn)上一半人都種過(guò)三七，我家也種了近二十年） 前面4年很暴利，以種紅子（三七的種子）一年長(zhǎng)成子條（一年的三七幼苗）賣給別人種植為例，投資100萬(wàn)（三七不生大病的情況下）一年后300——400萬(wàn)，200%到300%的純利啊，太暴利了，當(dāng)時(shí)沒(méi)種三七真可惜啊。但現(xiàn)在不可能不行了，同樣以種紅子為例，13年10月到現(xiàn)在，子條價(jià)格從以前500——800每空（kòng）下跌到100多元一空。有些紅子（種子）成本高的，一空要虧近100左右。成本低的也沒(méi)什么賺的。哎?。?！ 從今年開(kāi)始后的10——20年內(nèi)不可能有像前面這4年一樣的暴利。上一次暴利是80年代。我家就是那時(shí)開(kāi)始種的三七。而且經(jīng)過(guò)這一輪的三七暴利且發(fā)展，現(xiàn)在三七也走上了正規(guī)的科學(xué)規(guī)模劃種植，不太會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量大減的時(shí)候了，所以我認(rèn)為10——20年內(nèi)不可能像前面幾年那樣暴利了（種的好最多50%的利潤(rùn)，但三七很容易生病的）。 我09年下半年回家到現(xiàn)在四年多，這四年我看著三七一路上漲啊。以濕三七（新鮮三七）為例漲了5—8倍。最高時(shí)90元左右一市斤；干三七也漲了好幾倍。13年10月左右三七價(jià)格一路下跌，直到現(xiàn)在稍有平穩(wěn)，不再大跌，但我預(yù)計(jì)可能還會(huì)再跌一點(diǎn)吧，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格還不正常。（為什么說(shuō)可能呢，不是肯定，因?yàn)檫@個(gè)冬天下了兩次雪，十多年沒(méi)有下雪了，下的不大，10厘米左右，但足以把很多三七的棚全塌了，可能會(huì)對(duì)產(chǎn)量有一點(diǎn)影響） （ 2013年三七種植面積近24萬(wàn)畝，三年七約6萬(wàn)畝左右，今年三年七的產(chǎn)量就超過(guò)1萬(wàn)噸（干三七），按照前幾年的需求來(lái)看，每年需要7000噸左右的（干三七），就算它需求量有所增加，但也不多，所以13年必定供過(guò)于求，果不其然，13年底三七一路走跌。至于以后兩三年三七走勢(shì)，13年還有二年七12萬(wàn)畝左右，14年收時(shí)可超1萬(wàn)8千噸以上的干三七，是13年產(chǎn)量的約2倍左右，這樣供過(guò)于求太多大多。就13年有4萬(wàn)多畝的子條（幼苗），這些子條移植栽種成二年七，將變成近16萬(wàn)畝，兩年后（也就是2015年）三年七產(chǎn)量25000噸以上（前幾年每年需求量約7000噸，就算有所增加又如何？這可是需求量的3倍多。 2013年底產(chǎn)量就已過(guò)需求量的三分之一，供過(guò)于求導(dǎo)致13年底大跌，從去年的種植面積來(lái)看，今后兩年內(nèi)三七產(chǎn)量還會(huì)漲1、2倍。而且去年底（13年底）種子價(jià)格和子條(幼苗)大跌，這幾年種子是一般300元——500元一市斤不等（最高時(shí)800多元）。前幾月跌到50元左右，但還不是最低，因?yàn)檫€沒(méi)跌到谷底，（我記得05還是06年5角錢(qián)一市斤的的種子，這樣的低谷）所以會(huì)有更多 的人買(mǎi)種子和子條種的，因?yàn)榍皫啄攴N子和子條貴，錢(qián)少的種不起，現(xiàn)在價(jià)低了，買(mǎi)得起種子和子條的人更多了，就會(huì)有更多的人去種，所以綜上所述，今后兩、三年內(nèi)的三七產(chǎn)量可能會(huì)更多，供過(guò)于求價(jià)格自然不會(huì)好。OK，說(shuō)了很多，停止。有什么想了解的可以HI我。

6，怎樣把跟單崗位做得好呢我是新手以前又沒(méi)做過(guò)我現(xiàn)在熟悉生產(chǎn)那些

跟單員詳細(xì)工作流程 1、跟單員工作的重要性主要表現(xiàn)在：①跟單員需要面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開(kāi)展工作。②跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。③隨著商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化譯介節(jié)奏的加快，其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。④跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的工作：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 2、所謂“跟單員”是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（或服務(wù)）運(yùn)作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。 3、廣義跟單員：廠長(zhǎng)、總經(jīng)理，以及所有圍繞著訂單去工作、對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。 4、業(yè)務(wù)跟單：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫“業(yè)務(wù)跟進(jìn)”，就是對(duì)準(zhǔn)客戶（即對(duì)本公司服務(wù)或產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)或享用意向的人群）進(jìn)行跟進(jìn)，以締結(jié)業(yè)務(wù)合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。 5、生產(chǎn)跟單：對(duì)已接的客戶訂單進(jìn)行成品出貨送達(dá)客戶前的生產(chǎn)進(jìn)度、貨運(yùn)報(bào)關(guān)跟進(jìn)，以確保如期出貨搭上運(yùn)輸器為目標(biāo)。 6、在小公司：跟單員就是內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（或叫業(yè)務(wù)主管）、生產(chǎn)計(jì)劃員（或計(jì)劃主管）、物控員（物控主管）、采購(gòu)員（或采購(gòu)主管）。 7、跟單員的特性：動(dòng)態(tài)性、核心性、抽象性、積累性、綜合性、跨越性。 8、主導(dǎo)性的你：心中不妨把別人看成是自己的部下，你不做我做，結(jié)果導(dǎo)向?qū)ψ罱K結(jié)果負(fù)責(zé)，以整件事的成敗論英雄，對(duì)別人的不配合負(fù)責(zé)，沒(méi)有理由可講。 9、跟單員的成功模式：基礎(chǔ)值：穩(wěn)定、可靠；必然、必然性；增長(zhǎng)的必然性；投資性：長(zhǎng)線“投資”；積累而勢(shì)不可擋；穩(wěn)步發(fā)展：志在必?。?9%的勤奮：扼住命運(yùn)的咽喉。 10、成功的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或能力：①談判者；②與工程人員共事的能力；③絕佳人際關(guān)系處理能力； 11、客戶落單方式主要有電話（口頭）、傳真、 E-mail三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、交期、交貨方式、單價(jià)條款、付款方式、包裝要求。 12、客戶的包裝資料一般包括內(nèi)包裝、外包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)。 13、付款方式有T/T（電匯）、L/C（信用證）、D/P（付款交單）、D/A（承兌交單）。 14、工廠《裝箱單》的制作：制作《裝箱單》首先應(yīng)明確此次出貨產(chǎn)品的品名規(guī)格、數(shù)量、箱數(shù)、凈重、毛重、包裝尺寸、體積、箱號(hào)、麥頭。 15、貨柜規(guī)格的選擇：現(xiàn)普遍使用的有6米柜、12米柜，還有加高12米柜。最好的方法就是根據(jù)貨柜的內(nèi)尺寸，結(jié)合紙箱的尺寸，構(gòu)想貨柜里的不同擺放方式，看一個(gè)貨柜到底能裝多少箱的貨物。 16、審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格、單價(jià)金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。 17、網(wǎng)印就是OEM產(chǎn)品，需按客戶要求網(wǎng)印客戶品牌或技術(shù)參數(shù)在產(chǎn)品上。 18、船樣就是完整包裝的產(chǎn)品樣品，可以發(fā)貨上船的程度。 19、出貨單由行銷部開(kāi)立，有會(huì)計(jì)聯(lián)、營(yíng)銷聯(lián)、資材聯(lián)、保安聯(lián)。 20、貨出工廠后，有部分不良產(chǎn)品，客戶投訴，退回的產(chǎn)品，需寫(xiě)《退貨單》給倉(cāng)庫(kù)作收貨的憑證。再寫(xiě)《客戶抱怨處理單》給質(zhì)保部討論，是何種原因，如何避免此類現(xiàn)象的發(fā)生作出總結(jié)。 21、評(píng)審內(nèi)容：①技術(shù)開(kāi)發(fā)部評(píng)審產(chǎn)品的技術(shù)性能安全及工藝、包裝要求，明確是否需要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增設(shè)相應(yīng)的模、夾、量具及設(shè)備，并制定出相應(yīng)的《產(chǎn)品物料清單》與產(chǎn)品工藝要求應(yīng)按評(píng)審規(guī)定的時(shí)間下發(fā)到相關(guān)部門(mén)。②品管部評(píng)審產(chǎn)品所需的檢測(cè)能力、品質(zhì)控制能力，是否需要編制《質(zhì)量計(jì)劃》，如需編制《質(zhì)量計(jì)劃》應(yīng)在評(píng)審時(shí)確定《質(zhì)量計(jì)劃》發(fā)放到相應(yīng)部門(mén)。③采購(gòu)部評(píng)審訂貨產(chǎn)品的所需的原材料、外購(gòu)件、外協(xié)件的采購(gòu)能力。④制造部評(píng)審產(chǎn)品的交貨期、交貨數(shù)量及生產(chǎn)能力。 22、制造企業(yè)五大職能要素：銷售管理；生產(chǎn)管理；財(cái)務(wù)管理；人事管理；物料管理。 23、 、制造企業(yè)生產(chǎn)的兩種類型：需求計(jì)劃型；訂單生產(chǎn)型。 24、生管工作特點(diǎn)：1、提前計(jì)劃性：要有“趕鴨子上架”的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣；不求完美逐漸確定，敢于調(diào)整自己的計(jì)劃；有的計(jì)劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。2、準(zhǔn)確及時(shí)性。3、全面完整性。 25、生產(chǎn)能力（簡(jiǎn)稱產(chǎn)能）是指生產(chǎn)設(shè)備在一定的時(shí)間內(nèi)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)能統(tǒng)稱以標(biāo)準(zhǔn)直接工時(shí)為單位。 26、制定生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先后原則；客戶分類原則；產(chǎn)能平衡原則；工藝流程原則；工作部門(mén)因素；時(shí)間因素。 27、物控目標(biāo)：適時(shí)；適質(zhì)；適量；適價(jià)；適地。 28、常見(jiàn)的規(guī)定采購(gòu)要求的文件：采購(gòu)合同；圖樣；標(biāo)準(zhǔn)；樣板；技術(shù)協(xié)定書(shū)。 29、采購(gòu)主管的三把伙：抓采購(gòu)進(jìn)度跟蹤表；抓供應(yīng)商資料表；抓物料庫(kù)存金額檢討表。 30、收料流程：貨物驗(yàn)收，應(yīng)做到進(jìn)出驗(yàn)收，品質(zhì)第一。貨物的驗(yàn)收工作，是做好倉(cāng)庫(kù)管理的基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)貨物的驗(yàn)收主要包括四個(gè)方面：品名、規(guī)格；數(shù)量；品質(zhì)；憑據(jù)。 31、、產(chǎn)品交貨條件一般有：FOB船上交貨（指定起運(yùn)地點(diǎn)）、FOR鐵路交貨（指定起運(yùn)地點(diǎn)）、FOT貨車交貨（指定起運(yùn)地點(diǎn)）、自提（供方廠區(qū)交貨），供方承擔(dān)的奉賢和費(fèi)用到指定的交貨點(diǎn)為止。 32、物料管理技巧：定量包裝；區(qū)別建卡；流水帳。 33、生產(chǎn)部管理基本目標(biāo)：工時(shí)降低；損耗降低；輔料降低。 34、制定工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的方法：用馬表（秒表）測(cè)量中等程度作業(yè)人員在各環(huán)節(jié)工作中的時(shí)間耗用量并記錄下來(lái)匯總合計(jì)即得；用現(xiàn)有平均生產(chǎn)水平為標(biāo)準(zhǔn)推算；通過(guò)分組比賽評(píng)獎(jiǎng)去獲得較高的生產(chǎn)率水平然后再來(lái)推算出工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)。 35、推行5S運(yùn)動(dòng)（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)），因?yàn)樗丘B(yǎng)成（好習(xí)慣），屏棄（草率），建立（講究）的基礎(chǔ)工程，也是做好品管工作，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本的先決條件。工作有條不紊、一絲不茍、管理落實(shí)到位才是5S的精義。 36、在工廠里，檢驗(yàn)制度通常包括：進(jìn)料檢驗(yàn)IQC；制程檢驗(yàn)IPQC；最終檢驗(yàn)FQC；出貨檢驗(yàn)OQC；品質(zhì)稽核QA。 37、ISO9000的原意是“質(zhì)量保證體系”——也就是提供了一種企業(yè)用以保證其產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的管理的要點(diǎn)、原則、規(guī)范等，它要求一個(gè)企業(yè)必須有哪些制度、哪些記錄、哪些工作指南等等最后去“保證質(zhì)量”。而實(shí)際上，由于企業(yè)管理是一個(gè)完整、聯(lián)系的整體，于是從質(zhì)量保證這一條主線上所展開(kāi)的管理體系，卻恰恰對(duì)整個(gè)企業(yè)的管理起到非同尋常的作用。ISO9000=“質(zhì)量保證體系”+科學(xué)的管理體系+科學(xué)管理指南 38、成品入庫(kù)單既是成品庫(kù)存管理之入庫(kù)憑據(jù)（成品一旦入庫(kù)，成品倉(cāng)權(quán)責(zé)人員即有責(zé)任對(duì)其未來(lái)去向要有交代），同時(shí)也作為制造（組裝）計(jì)件工資計(jì)算之依據(jù)，有成品倉(cāng)敢認(rèn)帳收到成品，可保產(chǎn)品正確無(wú)誤。 39、成品出貨單是成品倉(cāng)權(quán)責(zé)人員對(duì)其入庫(kù)成品之去向的交代，為確保去向之合理明確，成品出貨單之客戶代碼/名稱不得為空，否則系統(tǒng)將不予確認(rèn)和接受；成品出貨單是客戶方面應(yīng)收款之依據(jù)，因此，客戶代碼/名稱只能從系統(tǒng)中選擇而不能由作業(yè)人員臨時(shí)輸入，因?yàn)樨浛钍欠窨梢允栈?，不是倉(cāng)管員的權(quán)責(zé)范圍，故客戶之登錄（以供此處選擇）須經(jīng)總經(jīng)理簽核。 40、采購(gòu)工作有兩個(gè)日常動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)處理大項(xiàng)：一是按訂單展開(kāi)計(jì)算物料的需求量（這就是人們常說(shuō)的MRP——物料需求計(jì)劃）；二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進(jìn)度跟蹤。 41、企業(yè)管理電腦化進(jìn)程內(nèi)容：基于局域網(wǎng)下的資源共享；國(guó)際規(guī)范化管理信息系統(tǒng)MIS導(dǎo)入；基于Internet平臺(tái)及電子商務(wù)環(huán)境下的ERP系統(tǒng)導(dǎo)入。 42、軟件設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想是面對(duì)企業(yè)管理實(shí)際，以國(guó)際規(guī)范化管理為樣板將其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，然后通過(guò)專案開(kāi)發(fā)，將其管理納入電腦管理系統(tǒng)。 43、在工廠管理中，有如下幾種力量會(huì)阻礙形成良好的資訊傳遞習(xí)慣：工作中懶惰的習(xí)慣；對(duì)良好資訊傳遞的重要性不以為然的無(wú)知；流氓習(xí)氣者有意識(shí)的資訊阻礙和資訊獨(dú)占以達(dá)成和保持自己的壟斷和“權(quán)威”地位；心胸狹隘者下意識(shí)的資訊阻礙和資訊獨(dú)占以達(dá)成和保持對(duì)別人的排斥和對(duì)自己的保護(hù)。 44、表格化的妙處：立體化地傳遞信息；整體性、完整性；作者、讀者均可享有俯瞰之勢(shì)、信息交流空間充滿人類智慧的靈光、讀者可以輕松而高效率地閱讀——世界因此而更美麗。 45、合作溝通的基本原則：自信；助人；友善；熱忱；關(guān)切。 46、溝通管理重要性：人際之間借著溝通傳達(dá)信息，在企業(yè)里，企業(yè)猶如一部大機(jī)器，良好的溝通就像潤(rùn)滑劑，企業(yè)這部大機(jī)器就能快速運(yùn)轉(zhuǎn)。主管與部屬之間如缺乏良好的溝通，輕者打擊士氣，造成部門(mén)效率低落，重者相互之間形成敵意。①管理人員應(yīng)塑造自己的管理威信。②尊重組織倫理。③布建溝通管道。④建立工作感情。 47、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格——交貨條件，它說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣雙方有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分，以確定買(mǎi)賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。 48、當(dāng)進(jìn)口財(cái)貨是要課稅時(shí)，則有良種稅率可以適用：從價(jià)稅、從量稅或復(fù)合稅，從價(jià)稅是最常用的進(jìn)口稅。 49、合同中的商品檢驗(yàn)條款：①以離岸品質(zhì)、數(shù)量為準(zhǔn)。這種規(guī)定方法的基本涵義是貨物在出口方裝運(yùn)前進(jìn)行檢驗(yàn)，取得的檢驗(yàn)證書(shū)作為最后依據(jù)，貨物到達(dá)進(jìn)口國(guó)后的檢驗(yàn)不能作為提出異議的依據(jù)。②以到岸品質(zhì)、數(shù)量為準(zhǔn)。這種規(guī)定方法的基本涵義是貨物到達(dá)進(jìn)口國(guó)卸船后的檢驗(yàn)證書(shū)作為最后的機(jī)遇，裝運(yùn)前的證書(shū)不具效力。③以裝運(yùn)地的商品檢驗(yàn)證書(shū)作為議付依據(jù)，貨到目的地后，買(mǎi)方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。這種規(guī)定方法的基本涵義是同時(shí)承認(rèn)進(jìn)出口雙方的檢驗(yàn)證書(shū)的效力，因此比較公平。 50、提單是海上貨物運(yùn)輸合同的證明。①提單是承運(yùn)人或其代理人收到貨物的收據(jù)。②提單是承運(yùn)人憑以交付貨物的具有物權(quán)特性的憑證。 51、貿(mào)易合同的形式，可采用正式的合同、確認(rèn)書(shū)，也可采用協(xié)議、備忘錄等各種形式。確認(rèn)書(shū)的內(nèi)容比合同簡(jiǎn)單一些，一般只包括主要的交易條件。其中，由賣方出具的確認(rèn)書(shū)稱為“銷售確認(rèn)書(shū)”；由買(mǎi)方出具的確認(rèn)書(shū)稱為“購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)”。 52、目前銷售包裝上常使用物品條碼標(biāo)志：UPC，EAN。 53、押匯又稱買(mǎi)單結(jié)匯，是指議付行在審單無(wú)誤的情況下，按信用證條款買(mǎi)入受益人（出口方）的匯標(biāo)和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息及手續(xù)費(fèi)，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥付外貿(mào)公司。 54、匯付的方式：電匯T/T；信匯M/T；票匯D/D。 55、信用證業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，信用證是目前使用最為廣泛的支付方式，它有三個(gè)特點(diǎn)：銀行信用；信用證是一種自足的文件；信用證業(yè)務(wù)是“單據(jù)買(mǎi)賣”。 56、管理是指利用擁有的資源，建立過(guò)程控制，完成增加價(jià)值的轉(zhuǎn)換（或稱產(chǎn)生新的價(jià)值）過(guò)程。資源包括人員、資金、設(shè)備、技術(shù)、方法、情報(bào)及時(shí)間。 57、效率——管理的極其重要的組成部分，它是指輸入與輸出的關(guān)系。對(duì)于給定的輸入，如果你能獲得更多的輸出，你就提高了效率。管理就是要使資源成本最小化。效果——當(dāng)管理者實(shí)現(xiàn)了組織的目標(biāo)，我們就說(shuō)他們是效果的。因此，效率涉及是活動(dòng)方式，而效果涉及的是活動(dòng)的結(jié)果。 58、等級(jí)鏈——從最高層管理到最低層管理的直線取權(quán)代表了一個(gè)等級(jí)鏈，信息應(yīng)當(dāng)按等級(jí)鏈傳遞。 59、管理者的五個(gè)必要條件：掌握處理工作的相關(guān)知識(shí)；熟知植物責(zé)任的相關(guān)知識(shí)；改善的技能；教育技能；處理人際關(guān)系的技能。 60、管理溝通的四個(gè)滿意：與上級(jí)溝通；與下級(jí)溝通；與前后關(guān)聯(lián)部門(mén)同事溝通；與自己溝通。 61、下達(dá)命令的三大原則：明確具體；確認(rèn)了解程度；激發(fā)部屬執(zhí)行意愿。

7，調(diào)查市場(chǎng)行情

靠自己摸索經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)所有的都經(jīng)歷過(guò)。你就知道怎么操作了。比什么都好。
天氣變暖蘋(píng)果的行情怎么樣
股市技術(shù)分析圖解 網(wǎng)址： http://blog.eastmoney.com/huaimin2010股票市場(chǎng)行情時(shí)空分析 展開(kāi)次級(jí)主升浪。 
上網(wǎng)游覽行情，做到自己心里有數(shù)，別人的觀點(diǎn)只是輔助參考。
最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，2010年，中國(guó)零售業(yè)正站在這個(gè)新的起點(diǎn)上。 　　2010年，今年春色更宜人！ 　　預(yù)測(cè) 1：企業(yè)開(kāi)始發(fā)力拓展 　　零售企業(yè)是最有資格率先發(fā)力市場(chǎng)的。2008年底的金融危機(jī)，使得零售商開(kāi)始放緩腳步，睜大眼睛觀望著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展及市場(chǎng)行情的變化。一來(lái)年，零售企業(yè)受到的影響沒(méi)有想象中那么嚴(yán)重，而且，大部分零售企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)保持了增長(zhǎng)，當(dāng)然，2009年利潤(rùn)有所下滑，但這并不會(huì)成為影響零售企業(yè)發(fā)展的主要因素。相反，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步好轉(zhuǎn)，零售商的信心開(kāi)始恢復(fù)，對(duì)市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)向好，零售企業(yè)將重新駛上開(kāi)店快車道。隨著以華潤(rùn)萬(wàn)家、物美為代表的零售商在2009年下半年開(kāi)始大踏步行進(jìn)，2010年，零售企業(yè)發(fā)力市場(chǎng)已成必然趨勢(shì)。 　　預(yù)測(cè)2 ：“爭(zhēng)奪”三、四線城市 　　一、二線城市對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，既有的網(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)份額已基本被蠶食。目前在大賣場(chǎng)領(lǐng)域，一、二線城市已基本被外資零售商、內(nèi)資大型零售商及一部分區(qū)域零售龍頭牢牢占據(jù)，外來(lái)者現(xiàn)在再想切入已經(jīng)很難。因此，三、四線城市將成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)中的主要戰(zhàn)場(chǎng)。尤其是中部和西部一些三線城市，已經(jīng)吸引著諸多大型零售商的目光，2008年一些外資零售商主要就圍繞這些市場(chǎng)在擴(kuò)張。 　　目前已經(jīng)有更多的零售商制訂好了進(jìn)軍這些市場(chǎng)的戰(zhàn)略和計(jì)劃，箭已上弦。在這方面，我們需要提醒的是，外資零售商已經(jīng)走在前頭，本土零售商需要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇。否則將與一、二線市場(chǎng)的發(fā)展軌跡一樣，在三、四線市場(chǎng)的拓展中仍然處于被動(dòng)局面。 　　預(yù)測(cè)3 ：區(qū)域龍頭異地?cái)U(kuò)張 　　中國(guó)零售企業(yè)尤其是中小零售商從2006年底開(kāi)始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折，即從一味注重規(guī)模的盲目擴(kuò)張開(kāi)始調(diào)整為做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)很多零售商因盲目擴(kuò)張的戰(zhàn)略失誤而倒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)，這一戰(zhàn)略及時(shí)“保”住并成長(zhǎng)起來(lái)了一大批中小零售商。 　　但這一戰(zhàn)略在經(jīng)歷了3年多的時(shí)間后，可能將于2010年迎來(lái)新變化。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，再加上內(nèi)外資零售巨頭的圍棋布局發(fā)展，這些各地的“龍頭”開(kāi)始擔(dān)憂，如果不與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新變革發(fā)展，就有可能固步自封，再過(guò)幾年就可能被實(shí)力更強(qiáng)、規(guī)模更大的企業(yè)擠垮，或者被自己打敗。因此有實(shí)力的區(qū)域龍頭企業(yè)將會(huì)重啟異地?cái)U(kuò)張的步伐。 　　事實(shí)上，從2008年起，武漢中百和福建永輝就以進(jìn)軍重慶的成功向業(yè)界證明，有足夠的實(shí)力和理性、正確的戰(zhàn)略，區(qū)域零售商完全有能力走出去。2009年，永輝甚至邁出了向北京市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐，而且成效斐然。山東的家家悅也從威海走向省會(huì)濟(jì)南。中國(guó)區(qū)域零售商的走出去戰(zhàn)略正在成形，可以預(yù)測(cè)，這一趨勢(shì)在即將到來(lái)的2010年將更加凸顯。 　　不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)中小零售商而言，調(diào)整好企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新體制和機(jī)制，練好內(nèi)功，做實(shí)、做精、做專區(qū)域市場(chǎng)仍將是其應(yīng)該堅(jiān)守的發(fā)展戰(zhàn)略。 　　預(yù)測(cè)4 ：外資企業(yè)借機(jī)抄底 　　很多專家在2008年底時(shí)預(yù)測(cè)，由于受金融危機(jī)的影響，外資零售商在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐將會(huì)大為減速，但一年即將過(guò)去，這種預(yù)測(cè)被證實(shí)是錯(cuò)誤的。事實(shí)上，這些外資零售商減緩了其在本國(guó)市場(chǎng)上的擴(kuò)張，卻唯獨(dú)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)青睞有加。 　　如沃爾瑪在2009年一反常態(tài)，1至9月就開(kāi)出35家新店，包括家樂(lè)福、TESCO等外資零售巨頭都在中國(guó)廣大的二、三、四線城市頻繁選址，密集開(kāi)店。種種跡象顯示，外資零售商正從沿海省份的二、三、四線城市向內(nèi)陸省份縱深挺進(jìn)，試圖打造出一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的“包圍圈”。借著金融危機(jī)的機(jī)會(huì)，再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高挺和消費(fèi)市場(chǎng)的潛力越來(lái)越大，2010年，外資零售商在中國(guó)市場(chǎng)的步伐只會(huì)更快，抄底中國(guó)零售業(yè)的意圖也將更加明顯。 　　不過(guò)，外資零售商在中國(guó)的市場(chǎng)地位也在發(fā)生變化。2009年，臺(tái)資零售企業(yè)大潤(rùn)發(fā)銷售超過(guò)家樂(lè)福，一舉躍為外資零售在華霸主已無(wú)懸念。目前，沃爾瑪加上好又多的門(mén)店也已經(jīng)超過(guò)家樂(lè)福。新一輪大賣場(chǎng)“老大”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也正在上演。 　　預(yù)測(cè)5 ：中外百貨加速圈地 　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速回暖，外資百貨巨頭紛紛加大了在中國(guó)市場(chǎng)的投資。不僅已有的外資企業(yè)繼續(xù)在中國(guó)增開(kāi)新店，一些新的中高端百貨品牌也開(kāi)始大舉進(jìn)入。2009年初，日本知名百貨品牌高島屋宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；百盛集團(tuán)則斥資11億元收購(gòu)了北京的雙全大廈，用于新開(kāi)門(mén)店；今年下半年，蘭州百盛、常熟百盛和石家莊百盛也將陸續(xù)開(kāi)業(yè)。菲律賓最大的零售企業(yè)SM集團(tuán)近期也宣布，今年計(jì)劃在中國(guó)投資1.15億美元，在2015年之前將以每年開(kāi)設(shè)3家店的速度進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。 　　本土百貨企業(yè)也不甘落后。大商集團(tuán)2009年繼續(xù)逆市擴(kuò)張。王府井百貨更是決定向東亞銀行北京分行貸款3億元，用于新門(mén)店所需的租金和裝修費(fèi)用，鞏固其在西北地區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。8月10日，王府井百貨正式入駐內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)。此外，王府井百貨在昆明、蘭州的新項(xiàng)目也已進(jìn)入籌備期。大連萬(wàn)達(dá)旗下的萬(wàn)千百貨也一路高歌，目前在全國(guó)已開(kāi)有19家店，另有20多家正在籌備中。深圳天虹百貨還在2009年成功登陸北京市場(chǎng)。 　　金融危機(jī)雖然給百貨企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，但企業(yè)的開(kāi)店速度并無(wú)明顯放慢，2010年仍然是中外資百貨的鏖戰(zhàn)之年。 　　預(yù)測(cè)6 ：并購(gòu)整合蓄勢(shì)待發(fā) 　　每一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期，都是各個(gè)行業(yè)的重新整合的階段。同樣，金融危機(jī)給零售行業(yè)帶來(lái)了新一輪洗牌的機(jī)會(huì)。2009年，并購(gòu)和整合仍在繼續(xù)。 　　如5月，華潤(rùn)萬(wàn)家并購(gòu)無(wú)錫當(dāng)?shù)刈畲蟮牧闶凵逃腊驳?。一些外資零售商如百盛、沃爾瑪、TESCO、家樂(lè)福等，都通過(guò)收購(gòu)合資公司股份，開(kāi)出獨(dú)資門(mén)店來(lái)加速整合其所據(jù)市場(chǎng)。而韓國(guó)樂(lè)天瑪特也于10月正式宣布并購(gòu)江蘇時(shí)代超市。 　　同樣，內(nèi)資零售商物美在2009年8月引入戰(zhàn)略投資2億美元用于并購(gòu)，其旗下的浙江供銷零售也在與浙江區(qū)域零售商就并購(gòu)進(jìn)行廣泛接觸并有望有所斬獲。 　　毫無(wú)疑問(wèn)，2010年的并購(gòu)整合將會(huì)更加凸顯，這一點(diǎn)從上述零售商的動(dòng)作中就能感受到，而從沃爾瑪最近的動(dòng)向中更是可見(jiàn)一斑——沃爾瑪甚至開(kāi)始覬覦家樂(lè)福在中國(guó)的業(yè)務(wù)，并發(fā)出了收購(gòu)要約，盡管被家樂(lè)福明確拒絕，但無(wú)風(fēng)不起浪，這依然顯現(xiàn)出表面平靜下的中國(guó)零售市場(chǎng)是暗流激涌。 　　預(yù)測(cè)7 ：聯(lián)合之路亟需突破 　　目前，一個(gè)以SPAR、IGA等外資自愿連鎖，浙江連鎖零售采購(gòu)聯(lián)盟、四方聯(lián)采、中國(guó)零售采購(gòu)聯(lián)席會(huì)等本土自愿連鎖組織為主的內(nèi)外資聯(lián)合體系正初步形成，尤其是內(nèi)資聯(lián)合體，除去已經(jīng)退出“歷史舞臺(tái)”的中永通泰等，一些目前較為成功的組織在這方面做了許多嘗試和探索，也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)。 　　幾年的聯(lián)合之路，自愿連鎖有了長(zhǎng)足的發(fā)展。但是，目前大部分中小零售商面臨的共同桎梏是，如何將聯(lián)合之路，繼續(xù)推向更高的水平和更深的層次。如果不能逾越這一障礙，聯(lián)合的生命力將在未來(lái)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。很多企業(yè)老總和專家學(xué)者也都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并已經(jīng)有所行動(dòng)，希望能夠改變這一狀況。如山西美特好總裁儲(chǔ)德群，就希望通過(guò)資本的合作，把山西零售商統(tǒng)一起來(lái)，大家共用一個(gè)品牌，共同成立一個(gè)股份制企業(yè)，形成合力，應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。也有部分老總認(rèn)為，中小零售商迫切需要有機(jī)構(gòu)或人牽頭成立一個(gè)零售研究機(jī)構(gòu)，專門(mén)解決企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，等條件成熟時(shí)可以成立聯(lián)合機(jī)構(gòu)或是聯(lián)合企業(yè)，大家在一個(gè)平臺(tái)上合作、分享。 　　2010年，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合上的突破與創(chuàng)新是零售業(yè)尤其是中小零售商最為重要的問(wèn)題之一。 　　預(yù)測(cè)8：便利業(yè)態(tài)穩(wěn)中有進(jìn) 　　便利店沒(méi)有受到金融危機(jī)的太大影響，是出乎意料的。按常理而言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，人們收入增長(zhǎng)減緩時(shí)，便利業(yè)態(tài)由于價(jià)格較大賣場(chǎng)高而多少會(huì)受到消費(fèi)者的“拋棄”。但中國(guó)市場(chǎng)的便利店企業(yè)如可的、聯(lián)華快客、河北國(guó)大36524、7-11、全家便利的發(fā)展卻依然平穩(wěn)有序。尤其是全球便利巨頭7-11也逆市加快了開(kāi)店步伐，將進(jìn)軍上海、天津等市場(chǎng)，并計(jì)劃1年后開(kāi)始吸引加盟店，未來(lái)5年在上海和天津分別開(kāi)設(shè)300家及200家便利店。而四川的WOWO便利更是脫穎而出，有望登陸資本市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2010年，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，便利店企業(yè)的發(fā)展將愈加成熟和穩(wěn)定。 　　值得重視的是，沃爾瑪、TESCO等外資大賣場(chǎng)零售商也瞄準(zhǔn)了便利業(yè)態(tài)，今年上半年已有3家“惠選”便利店在深圳開(kāi)業(yè)。而2008年底，TESCO的新業(yè)態(tài)TESCOEXPRESS (樂(lè)購(gòu)快捷店)登陸上海，目前在上海已有6家分店。日本零售巨頭永旺也宣傳旗下的便利店品牌ministop進(jìn)軍中國(guó)青島，并計(jì)劃5年內(nèi)在山東開(kāi)店200家。這意味著外資零售巨頭開(kāi)始注重滲透細(xì)分市場(chǎng)，這將給中國(guó)本土的便利店企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。 　　預(yù)測(cè)9 ：社區(qū)商業(yè)或受追捧 　　幾年來(lái)，社區(qū)商業(yè)一直都是“叫好不叫座”。但在區(qū)域市場(chǎng)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)飽和、區(qū)域零售商又難以外圍突破的情況下，如何避免從“區(qū)域之王”淪為“甕中之王”，重新重視并做好社區(qū)商業(yè)，或是一條新路子。 　　在這方面，天津津工零售可謂典范。不過(guò)，津工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理盧代盛的一席話，值得想嘗試社區(qū)商業(yè)的企業(yè)借鑒：社區(qū)零售一站式服務(wù)，不是做零售，而是做服務(wù)。另外，一定要注定對(duì)量本利——規(guī)模、成本、利潤(rùn)的控制，否則，社區(qū)商業(yè)的成功便無(wú)從談起。 　　預(yù)測(cè)10：專業(yè)連鎖風(fēng)頭正勁 　　專業(yè)連鎖在2010年將繼續(xù)目前的勢(shì)頭。 　　以國(guó)美、蘇寧為代表的家電專業(yè)連鎖，正在實(shí)施由規(guī)模擴(kuò)張向單店效益與盈利能力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。蘇寧還開(kāi)始了國(guó)際化的步伐。事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)上家電連鎖的寡頭時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。盡管有百思買(mǎi)這樣的外資巨頭，但短期內(nèi)還難以撼動(dòng)國(guó)美與蘇寧在市場(chǎng)中的地位。此外，各地區(qū)域市場(chǎng)也有家電連鎖零售商，仍占據(jù)不小的份額。不過(guò)這也為國(guó)美和蘇寧在區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步整合提供了機(jī)會(huì)。 　　而其他專業(yè)連鎖在中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)新一輪黃金發(fā)展周期。以屈臣氏、萬(wàn)寧、莎莎、嬌蘭佳人等為代表的藥妝專賣連鎖近幾年發(fā)展迅速。服裝專業(yè)連鎖品牌也大肆開(kāi)店，如來(lái)自瑞典的H＆M以及本土的美特斯邦威等。但在高速擴(kuò)張后，與傳統(tǒng)的連鎖零售商一樣需要面對(duì)的問(wèn)題是，企業(yè)的管理和供應(yīng)鏈建設(shè)仍然會(huì)成為其在突破與創(chuàng)新征途上的枷鎖。 　　預(yù)測(cè)11：“農(nóng)超對(duì)接”更加深入 　　生鮮食品經(jīng)營(yíng)能力的提升是中國(guó)零售提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，也是打破零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理瓶頸的突破口。不僅是未來(lái)一年，生鮮經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是零售長(zhǎng)期堅(jiān)持的重中之重。而“農(nóng)超對(duì)接”給了零售經(jīng)營(yíng)生鮮商品一種新的思路和利潤(rùn)突破口。很多企業(yè)，如福建永輝、家家悅、物美等，或是建立農(nóng)超之間的產(chǎn)業(yè)鏈，或通過(guò)與供銷合作社等組織的密切合作，拓寬了產(chǎn)品的鮮度和廣角，且提升了利潤(rùn)，贏得了消費(fèi)者。 　　隨著商務(wù)部加大力度推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”，企業(yè)從“農(nóng)超對(duì)接”獲得實(shí)質(zhì)效益，零售商參與并深入“農(nóng)超對(duì)接”將會(huì)成為2010年的主流。而企業(yè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)，以及作為零售靈魂的生鮮經(jīng)營(yíng)，也有望在“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)踐過(guò)程中找尋到更大的突破。 　　預(yù)測(cè)12：加強(qiáng)改善銷利平衡 　　這是零售商在2010年尤其要重視的。2009年的促銷的確提升了銷量，但與此同時(shí)，包括京客隆、大商、新華都等零售商的凈利潤(rùn)都有所下降。在保證市場(chǎng)份額不萎縮的情況下，如何平衡銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，是零售企業(yè)在今后的發(fā)展中需要解決的問(wèn)題。 　　盈利能力是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。大型零售商如此，中小零售商就更突出，因?yàn)楣庥袖N售業(yè)績(jī)而沒(méi)有強(qiáng)大的利潤(rùn)支撐，很難維持一個(gè)實(shí)力并不強(qiáng)大的中小企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)的拓展。當(dāng)然，在零售賣場(chǎng)逐步由規(guī)模效益轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)作，向單店效益轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，銷售與利潤(rùn)是可以通過(guò)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、壓縮開(kāi)支、降低損耗等各種方式達(dá)到雙豐收的。 　　預(yù)測(cè)13：品類結(jié)構(gòu)調(diào)整深入 　　調(diào)整商品結(jié)構(gòu)將是零售企業(yè)的一大重點(diǎn)。零售的百貨化已經(jīng)收到效果，模糊零售與百貨店的界限的策略吸引了很多客流。2009年，出口的嚴(yán)峻形勢(shì)迫使很多外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而在內(nèi)資零售商的呼吁下，一向只對(duì)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放的廣交會(huì)也首度向內(nèi)資企業(yè)開(kāi)放，零售商也抓住時(shí)機(jī)，一方面為制造業(yè)分憂，另一方面引進(jìn)許多以前不銷國(guó)內(nèi)的新品，完善品類結(jié)構(gòu)。目前，盡管外貿(mào)制造企業(yè)對(duì)與國(guó)內(nèi)零售商的合作還存在一些銜接上的問(wèn)題，但雙方進(jìn)一步合作的意向已經(jīng)達(dá)成，零售商將迎來(lái)更為豐富的品類。 　　另外，自有品牌是零售競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，也是零售利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。2009年，零售企業(yè)都加大了自有品牌的開(kāi)發(fā)力度。甚至有的外資零售企業(yè)開(kāi)始推出蔬菜類的自有品牌，這標(biāo)志著零售商在自有品牌的開(kāi)拓上新的突破。2010年，除了外資企業(yè)，內(nèi)資零售商也將在自有品牌上大做文章。 　　預(yù)測(cè)14 ：店鋪改造漸入佳境 　　零售企業(yè)的節(jié)能措施主要包括節(jié)能改造、系統(tǒng)節(jié)能和智能控制技術(shù)三類。 　　經(jīng)過(guò)幾年的鋪墊和實(shí)踐，對(duì)店鋪進(jìn)行節(jié)能升級(jí)改造以降低成本、提升效益已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，由于節(jié)能店比傳統(tǒng)店面整體節(jié)能20%至30%。以2008年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)為例，12萬(wàn)多家門(mén)店僅用電量將可減少166825萬(wàn)度，減少二氧化碳碳排放160萬(wàn)噸?？梢?jiàn)，零售企業(yè)節(jié)能不僅僅獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也具有良好的環(huán)境效益。不可否認(rèn)，節(jié)能降耗將是零售商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　目前，零售企業(yè)已從局部照明、空調(diào)等見(jiàn)效快的節(jié)能設(shè)備更新，逐漸進(jìn)入到門(mén)店全局架構(gòu)節(jié)能統(tǒng)籌改造階段。對(duì)零售企業(yè)而言，盡管初期投入較大，但經(jīng)過(guò)節(jié)能改造后的店鋪基本能在2至3年內(nèi)收回投資成本，此后的節(jié)能費(fèi)用將成為凈利。因此，節(jié)能是純粹增加投資的觀念將逐漸改觀，零售企業(yè)的節(jié)能降耗將漸入佳境。 　　預(yù)測(cè)15 ：盈利模式加速轉(zhuǎn)型 　　這并非一種新的趨勢(shì)，只是迫于金融危機(jī)的壓力，零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型會(huì)更加積極主動(dòng)。 　　首先，大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的促銷雖然增加了銷售額，但卻沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，甚至反而出現(xiàn)下降勢(shì)頭，這顯然不符合零售商的心理預(yù)期。著名零售業(yè)專家黃國(guó)雄就指出，降價(jià)促銷可以提高總體銷售額，但是利潤(rùn)反而下降了，而且以低價(jià)位滿足社會(huì)的需求，會(huì)影響未來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)，這就等于透支了以后的消費(fèi)。一些零售企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變一味打價(jià)格戰(zhàn)的做法，比如超市發(fā)就通過(guò)親情服務(wù)、綠色營(yíng)銷等新的促銷手段，顯著促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)，且大幅提升了利潤(rùn)。這種做法值得業(yè)界效仿。 　　此外，無(wú)論是超市、百貨、家電還是其他專業(yè)連鎖，自營(yíng)能力的提升已經(jīng)迫在眉睫。尤其是危機(jī)下，自營(yíng)能力的高低，將直接決定著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，很多超市企業(yè)都在調(diào)整聯(lián)營(yíng)策略，將生鮮等品類逐漸納入自營(yíng)體系，促進(jìn)利潤(rùn)直線上升。而百貨企業(yè)也在培育品牌和買(mǎi)斷品牌方面有了新嘗試，內(nèi)資百貨業(yè)對(duì)“買(mǎi)手”的重視程度日漸凸出。依靠盤(pán)剝供應(yīng)商、當(dāng)個(gè)二房東這樣的盈利模式將被逐漸淘汰。 　　預(yù)測(cè)16 ：零售人才門(mén)檻提高 　　受益于金融危機(jī)，很多制造企業(yè)裁員，大批人才流向社會(huì)，再加上大學(xué)生的求職期望降低，使得許多原本瞧不上這一勞動(dòng)密集型行業(yè)的人才開(kāi)始向零售企業(yè)拋“繡球”，零售企業(yè)自然樂(lè)得其成，大量吸納高素質(zhì)人才來(lái)提高員工的整體素質(zhì)水平。零售業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷低的狀況將在未來(lái)幾年得到根本改觀，這也將提升整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)和能力水平，從而提升整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展水平。包括TESCO、物美、步步高等內(nèi)外資零售商，都在2009年借機(jī)大量?jī)?chǔ)備人才，為將來(lái)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好后的“春播”作準(zhǔn)備，步步高甚至還在10月引進(jìn)了一支專業(yè)的外籍高管，專門(mén)負(fù)責(zé)超市業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理。 　　不過(guò)，需要指出的是，大學(xué)生與零售企業(yè)對(duì)上眼，既有零售企業(yè)自身發(fā)展壯大的吸引因素，也有目前就業(yè)大環(huán)境并不樂(lè)觀的因素。零售業(yè)從基層人員的招聘就能夠走“高端”路線，自然是一件好事，也是整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。但問(wèn)題是，招人易，留人難。零售商還需妥善處理好人才與其職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題，以及教育程度高的員工與教育程度相對(duì)較低的員工在彼此融合與發(fā)展中的問(wèn)題。 　　預(yù)測(cè)17 ：供應(yīng)鏈成競(jìng)逐熱點(diǎn) 　　在與外資零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，商品陳列、布局、環(huán)境這些我們樣樣都能模仿，只有供應(yīng)鏈我們短時(shí)間內(nèi)根本無(wú)法與其比肩。在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，對(duì)零售業(yè)而言，供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定成敗的關(guān)鍵。因此，這將成為企業(yè)的競(jìng)逐熱點(diǎn)。 　　外資零售巨頭最具優(yōu)勢(shì)也是最可怕的地方就是供應(yīng)鏈。因?yàn)閾碛匈Y金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它能控制供應(yīng)商做到最低價(jià)進(jìn)貨，將供應(yīng)鏈壓到最短，而這一點(diǎn)卻是內(nèi)資企業(yè)的短板。而在生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商需要快速回籠資金以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的情況下，零售商還面臨著縮短供應(yīng)商賬期的壓力，這也會(huì)給零售商的現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)成本造成不小的影響。因此，內(nèi)資零售企業(yè)如何通過(guò)物流配送、信息技術(shù)、與供應(yīng)商攜手合作等既有方式和其他創(chuàng)新，壓縮自己的供應(yīng)鏈，最大限度地降低產(chǎn)品成本，是2010年尤其需要重視的。 　　預(yù)測(cè)18 ：配送中心建設(shè)高潮 　　SPAR廣東物流中心4月全面動(dòng)工，山西美特好物流有限公司投資建設(shè)的配送中心年底可投入使用，物美新的生鮮配送中心即將投用，福建永輝將在北京建立物流中心，武漢中百7月募集了6.2億元資金主要用于新物流和配送中心的建設(shè)，步步高、山東家佳樂(lè)等超市也都在開(kāi)建物流配送中心。隨著連鎖零售企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，物流配送中心的建設(shè)正迎來(lái)高潮。 　　商務(wù)部等國(guó)家部委和各地政府部門(mén)也從前幾年起，就一直安排專項(xiàng)資金，支持流通企業(yè)的物流配送中心建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)較大型的連鎖企業(yè)都在建設(shè)自己的配送中心，一些中小零售商也在籌建物流配送中心，以提高商品的自給配送率。中國(guó)連鎖零售企業(yè)都在著眼于建立自己的配送體系。2010年，一大批零售區(qū)域配送中心將應(yīng)運(yùn)而生。物流配送中心的成功制勝將使零售商在商品結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)以及缺斷貨現(xiàn)象等方面得到極大改觀。同時(shí)，大量物流配送中心的建設(shè)也給提供這方面技術(shù)支持的供應(yīng)商帶來(lái)了難得的商機(jī)。 　　預(yù)測(cè)19 ：供應(yīng)商迎來(lái)新商機(jī) 　　經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，中國(guó)零售業(yè)的軟硬件設(shè)施正處于更新?lián)Q代的關(guān)口。目前，大量的店鋪升級(jí)改造、外資零售商的借機(jī)抄底、節(jié)能設(shè)備的廣泛采用、零售商開(kāi)店的重新發(fā)力等諸多因素，將使商品供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商迎來(lái)新一輪寶貴的商機(jī)。 　　我們建議，廣大供應(yīng)商尤其是設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該更多關(guān)注二、三、四線市場(chǎng)。一線城市的賣場(chǎng)已經(jīng)飽和，改造也基本走在前列。而二、三、四線市場(chǎng)的零售商，大多正處于賣場(chǎng)設(shè)備、信息系統(tǒng)、環(huán)境提升的時(shí)期，無(wú)論是宏觀環(huán)境還是企業(yè)自身的微觀處境，都已經(jīng)迫使他們必須對(duì)此進(jìn)行投資。而新店的拓展，更是需要大量的設(shè)備設(shè)施的采購(gòu)，尤其是外資零售企業(yè)目前正在三、四線市場(chǎng)密集布點(diǎn)，并且所開(kāi)門(mén)店都將以節(jié)能為重要原則，歷經(jīng)2009年零售業(yè)短暫沉寂后的低潮，供應(yīng)商在2010年乃至未來(lái)數(shù)年，商機(jī)無(wú)限，只待發(fā)掘。 　　預(yù)測(cè)20：外包服務(wù)更加凸顯 　　隨著規(guī)模逐步增大，區(qū)域零售商也再度向異地省份擴(kuò)張，外包服務(wù)也將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。 　　首先得益的應(yīng)該零售物流外包。之前其在國(guó)內(nèi)應(yīng)用不多的一個(gè)重要原因，就是零售企業(yè)規(guī)模不夠大，無(wú)法產(chǎn)生外包本應(yīng)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)采用物流外包，如福建永輝在北京市場(chǎng)的物流配送，就外包給了北京快行線物流配送有限公司。不過(guò)，對(duì)外包物流來(lái)說(shuō)，物流供應(yīng)鏈信息化建設(shè)一定要足以支撐零售流通業(yè)大量的信息傳遞需求，否則就有可能出現(xiàn)配送延誤等問(wèn)題，而這對(duì)零售商來(lái)說(shuō)是難以接受的。
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