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三七的融資計(jì)劃，注冊(cè)資本三七比例是怎么算的

發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 05:41 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：382

注冊(cè)資本三七比例是怎么算的把300w按三七分：90w：210w。三為貨幣注冊(cè)金七為無形資產(chǎn)增資貨幣需增加90-50=40w。

1，注冊(cè)資本三七比例是怎么算的

把300w按三七分：90w ：210w 。 三 為貨幣注冊(cè)金 七 為無形資產(chǎn)增資 貨幣需增加 90 - 50 = 40w 。
今年.3月份出臺(tái)一個(gè)新的政策，沒有注冊(cè)資本金比例的限制，可以達(dá)到理想狀態(tài)，根據(jù)無形資產(chǎn)的評(píng)估作價(jià)以后可以為企業(yè)進(jìn)行出資；這也需要收取一部分的費(fèi)用，你不需要出貨幣，只要貴公司的股東名下有無形資產(chǎn)，就可以出資。

三七的融資計(jì)劃

2，定向融資計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)大嗎

按我國(guó)國(guó)情，凡定向的，無論是招生、就業(yè)、融資、ipo等，風(fēng)險(xiǎn)都等于零！只有時(shí)間成本有長(zhǎng)短！
定向融資計(jì)劃屬于直接融資，是屬于私募融資范疇，向特定數(shù)量投資人融資，只限定在特定投資人范圍內(nèi)流通轉(zhuǎn)讓。投資支付的資金成本較高，容易分散企業(yè)的控制權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)性不算大，是現(xiàn)在比較普遍的融資方式，但相對(duì)成熟的公司會(huì)運(yùn)用的多一點(diǎn)。
要看融資的公司了，公司好的問題不大，也要選擇一個(gè)好的平臺(tái)，聽說進(jìn)元財(cái)富還不錯(cuò)。

三七的融資計(jì)劃

3，商業(yè)計(jì)劃書和融資計(jì)劃書的區(qū)別

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) 3．了解市場(chǎng) 4．表明行動(dòng)的方針 5．展示你的管理隊(duì)伍 6．出色的計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要尤為重要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/section>
商業(yè)計(jì)劃書本省的目的就是為了融資，之前有一個(gè)問題是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目計(jì)劃書的區(qū)別，這個(gè)問題和本題有著相同點(diǎn)，那就是商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)包含了融資計(jì)劃書和項(xiàng)目計(jì)劃書。這其實(shí)從商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)上就可以看得出來： 其中商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下： 團(tuán)隊(duì)介紹、市場(chǎng)概況、痛點(diǎn)分析、解決方案、產(chǎn)品構(gòu)想、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、融資計(jì)劃。
其實(shí)這2個(gè)報(bào)告的性子差不多，但最主要的是用途上的區(qū)別： 商業(yè)計(jì)劃書：統(tǒng)稱，它可以用于融資、規(guī)劃項(xiàng)目、銀行貸款等用途，面對(duì)的群體不一樣，所要描述的重點(diǎn)也有所變動(dòng)。 融資計(jì)劃書：他的重點(diǎn)側(cè)重于融資，在描述上主要描述投資人所要關(guān)注的重點(diǎn)。
一、性質(zhì)不同 1、商業(yè)計(jì)劃書性質(zhì)：公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀? 2、融資計(jì)劃書性質(zhì)：包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。 二、特點(diǎn)不同 1、商業(yè)計(jì)劃書特點(diǎn)： （1）成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，易于理解和操作。 （2）計(jì)劃是否具體適當(dāng)，計(jì)劃是否包括具體日期、具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和預(yù)算。 （3）計(jì)劃要客觀，銷售估算，費(fèi)用預(yù)算，客觀準(zhǔn)確。 2、融資計(jì)劃書特點(diǎn)： （1）融資項(xiàng)目的論證；主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。 （2）融資途徑的選擇；作為一個(gè)融資人，應(yīng)該選擇低成本、快融資的融資方式。例如，發(fā)行股票、證券、向銀行貸款、接受合作伙伴投資；如果項(xiàng)目符合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)政策，可以向政府尋求財(cái)政支持。 （3）融資的分配；資金的投入要保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。 擴(kuò)展資料： 商業(yè)計(jì)劃書可以用來介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴或包括政府在內(nèi)的其它利益相關(guān)者。 一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃書不僅可以描述公司的成長(zhǎng)歷史，展示未來的成長(zhǎng)方向和愿景，還可以量化潛在的盈利能力。這就要求對(duì)公司有一個(gè)全面的了解，思考所有存在的問題，制定一個(gè)可能的隱患計(jì)劃，并能夠提出有效的工作計(jì)劃。 商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。 參考資料來源：搜狗百科-商業(yè)計(jì)劃書 參考資料來源：搜狗百科-融資計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃含有融資計(jì)劃。包含項(xiàng)目的具體內(nèi)容。 融資計(jì)劃只是針對(duì)融資的。項(xiàng)目本身闡述要點(diǎn)，重點(diǎn)在于融資內(nèi)容。
融資計(jì)劃書是商業(yè)計(jì)劃書的一種。 融資計(jì)劃書與商業(yè)計(jì)劃書略有不同，二者的側(cè)重點(diǎn)不一樣。與商業(yè)計(jì)劃書相比，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資金的數(shù)量、資金的用途、利潤(rùn)分配、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和退出機(jī)制等。

三七的融資計(jì)劃

4，好的融資計(jì)劃包括的內(nèi)容

想寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，首先要定義一下商業(yè)計(jì)劃書的“好”的標(biāo)準(zhǔn) 作為一份商業(yè)文檔，能夠達(dá)到“好”我們認(rèn)為有這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 1、 邏輯清晰：作為商業(yè)溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產(chǎn)品是什么、你是誰、以及你想做什么等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性 2、 美觀大方：有較好的邏輯結(jié)構(gòu)和層次還需要有較好的呈現(xiàn)形式，如果是令人慘不忍睹的設(shè)計(jì)和配色，勢(shì)必影響到閱讀的效果和體驗(yàn)，在搜索關(guān)鍵信息的時(shí)候勢(shì)必會(huì)受到影響，我們的原則是“寧愿不要做過多設(shè)計(jì)，也要呈現(xiàn)核心內(nèi)容，不要讓設(shè)計(jì)掩蓋了內(nèi)容” 3、 便于閱讀：投資人經(jīng)常在手機(jī)上以及移動(dòng)辦公的狀態(tài)中閱讀商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)商業(yè)計(jì)劃書能夠分配的閱讀時(shí)間非常短，因此好的商業(yè)計(jì)劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。 以上，就是我們對(duì)“好”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理解和定義。想要做到“好”，其實(shí)既體現(xiàn)了你對(duì)項(xiàng)目的深度思考，又體現(xiàn)了你對(duì)閱讀者的需求思考。 那么如何做到“邏輯清晰”和“美觀大方”，瘋狂BP小助手給出2點(diǎn)簡(jiǎn)單的建議： 一、選用一套標(biāo)準(zhǔn)的BP（Business Plan 商業(yè)計(jì)劃書，）邏輯框架，在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身項(xiàng)目進(jìn)行修改。 具體邏輯框架可以參考你的第一堂BP課 | 商業(yè)計(jì)劃書通關(guān)全攻略。 注：一般商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整。 二、參考商務(wù)化風(fēng)格的設(shè)計(jì)模板，針對(duì)模塊內(nèi)容選擇適用的呈現(xiàn)方式。 注：BP配色通常使用品牌色為主色調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格可根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格來。帶邏輯的內(nèi)容盡量用圖文表示，更為直觀。 還可以參考一些優(yōu)質(zhì)范文，從中學(xué)習(xí)。
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融資計(jì)劃書的基本內(nèi)容基本上包括哪些方面內(nèi)容？ (1)概要。概要是整個(gè)計(jì)劃書的第一部分，一般要包含的內(nèi)容有:企業(yè)名稱和性質(zhì);主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介;申請(qǐng)融資的金額和形式、股權(quán)比例和價(jià)格;資金需求的時(shí)機(jī)和使用方式;投資者的投資回報(bào);企業(yè)的資本結(jié)構(gòu);市場(chǎng)概貌;經(jīng)營(yíng)模式闡述以及其他根據(jù)實(shí)際情況需要加入計(jì)劃書的重點(diǎn)摘要。 智維律師提請(qǐng)注意的是:概要部分是整個(gè)計(jì)劃書的精華所在。風(fēng)險(xiǎn)投資商通常都是通過首先閱讀概要部分來判斷是否有進(jìn)一步閱讀的必要性。因此此部分內(nèi)容一定要清晰、明確，重點(diǎn)突出，使人一目了然。 (2)企業(yè)介紹。企業(yè)介紹需要闡述企業(yè)的歷史發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、發(fā)展戰(zhàn)略等，以全面介紹企業(yè)的概況。包括企業(yè)的地址、聯(lián)系方式、法定代表人背景;企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及部門分工和職責(zé);股東結(jié)構(gòu)及其背景;企業(yè)本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、企業(yè)定位;企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)狀況;企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略;企業(yè)法律地位、公共關(guān)系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、納稅、涉訴等情況。 介紹企業(yè)情況時(shí)，需要采取客觀態(tài)度，總結(jié)正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，從而贏得投資商的信任。 (3)管理團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)是非常重視的，因此，企業(yè)應(yīng)該詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)業(yè)精神、權(quán)責(zé)分工以及選擇創(chuàng)業(yè)的誘因等。 (4)技術(shù)和產(chǎn)品(服務(wù))。一定程度上，風(fēng)險(xiǎn)投資商投資于高科技企業(yè)從而獲得高額回報(bào)，就是看重其產(chǎn)品技術(shù)的巨大發(fā)展性。此部分應(yīng)該詳細(xì)介紹企業(yè)所擁有的技術(shù)的獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)性、利潤(rùn)性以及可拓展性，并由此涉及的產(chǎn)品(服務(wù))的研發(fā)過程、優(yōu)劣勢(shì)、目標(biāo)客群、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)水平以及產(chǎn)品(技術(shù))的改進(jìn)計(jì)劃等內(nèi)容。 (5)市場(chǎng)和行業(yè)。市場(chǎng)和行業(yè)部分要詳細(xì)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)`目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)策略。行業(yè)分析要介紹行業(yè)全貌、發(fā)展動(dòng)態(tài)、影響因素、投資回報(bào)及與本企業(yè)進(jìn)人該行業(yè)的關(guān)聯(lián)。 (6)營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略部分即闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式和計(jì)劃以及分銷渠道方面來闡述自己的營(yíng)銷計(jì)劃，向風(fēng)險(xiǎn)投資商展示:如何保證以相對(duì)較低的營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)較高的企業(yè)收益。 (7)生產(chǎn)制造計(jì)劃。生產(chǎn)制造計(jì)劃具體包括企業(yè)的建廠計(jì)劃;生產(chǎn)的制造工藝流程和生產(chǎn)方法;新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性、可靠性和合格率，包括企業(yè)的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;企業(yè)的生產(chǎn)資源情況;物料需求計(jì)劃及保證措施;設(shè)備引進(jìn)和安裝情況;供應(yīng)商情況;生產(chǎn)和設(shè)備成本;各項(xiàng)固定成本及變動(dòng)成本的說明及詳細(xì)生產(chǎn)成本預(yù)估等內(nèi)容。 (8)財(cái)務(wù)分析。這也是計(jì)劃書中被投資者所關(guān)注的一部分重要內(nèi)容。財(cái)務(wù)分析要包括過去(3~5年內(nèi))和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析、未來的財(cái)務(wù)分析以及投資計(jì)劃分析。 企業(yè)需要提供過去3~5年內(nèi)的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和年度財(cái)務(wù)報(bào)表，以供投資商分析企業(yè)的財(cái)務(wù)歷史狀況。另外還需說明企業(yè)是否曾經(jīng)融資、融資來源與途徑、企業(yè)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析圖及使用的會(huì)計(jì)方法。 未來的財(cái)務(wù)分析是指，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)企業(yè)自融資后未來5年的財(cái)務(wù)進(jìn)行分析，提供未來5年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、銷售收人和成本預(yù)估表，預(yù)測(cè)企業(yè)未來的發(fā)展。 投資計(jì)劃是企業(yè)對(duì)未來融資計(jì)劃的詳細(xì)描述，也是風(fēng)險(xiǎn)投資家的利益保證，是他們最為關(guān)注的核心問題。因此必須詳細(xì)說明企業(yè)未來融資的時(shí)機(jī)、金額`用途、融資方式及融資的資本結(jié)構(gòu);企業(yè)全部債務(wù)情況說明;未來5年內(nèi)的損益平衡分析;投資收益率估算;未來再融資的安排;投資者收回投資的時(shí)間、方式和總體獲利情況;融資后投資者的地位;女口果上市則需附上企業(yè)首次公開發(fā)行股票的可行性分析。 (9)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容既是創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的體現(xiàn)，也是風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)投資企業(yè)的風(fēng):險(xiǎn)評(píng)估的依據(jù)。在此部分企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身與市場(chǎng)的環(huán)境狀況，充分預(yù)估未來可能會(huì)面臨的市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，并在對(duì)其加以分析的基礎(chǔ)上提出可行性的解決對(duì)策。 (10)綜述與附件。綜述與附件部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的總結(jié)，在此應(yīng)對(duì)本計(jì)劃書中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)調(diào)并突出優(yōu)勢(shì);同時(shí)，附上能夠證明計(jì)劃書中重要事件真實(shí)性的說明材料。

5，360金融計(jì)劃登陸紐交所周鴻祎為實(shí)控制人

本文來自“異觀財(cái)經(jīng)”美東時(shí)間10月26日，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)360金融向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交首次公開招股（IPO）申請(qǐng)書，計(jì)劃在紐交所掛牌上市，股票代碼為“QFIN”，計(jì)劃募資2億美元，高盛和花旗銀行是其承銷商。周鴻祎是360金融實(shí)際控制人360金融招股書顯示，周鴻祎持股14.1%，為360金融第一大股東。工商資料查詢，360金融所屬公司是北京奇虎三六零投資管理有限公司，2015年5月成立，由北京奇步天下科技有限公司控股，持股比例為90%，實(shí)際控制人為周鴻祎。（招股書關(guān)于360金融本次發(fā)行后的股權(quán)結(jié)構(gòu)）360金融CEO徐軍持股4.8%，Eoraptor Technology Limited持股比例11.4%；Perseus Technology Limited持股比例11.4%；Monocerus Company Limited持股比例11.2%；Capricornus Technology Limited持股比例為11.2%；Unicorn Group Company Limited持股比例8.6%；Sagittarius Company Limited持股比例8.1%。(360金融主要股東)高度依賴360集團(tuán)，“360借條”商標(biāo)并非360金融所有招股書顯示，360金融在一系列職能方面與360集團(tuán)密切合作，形成互利的戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系。作為360集團(tuán)的金融合作伙伴，360金融被授予使用360集團(tuán)品牌。同時(shí)，360金融在風(fēng)險(xiǎn)因素中披露，360金融高度依賴360集團(tuán)，從集團(tuán)獲取用戶流量和技術(shù)支持。如果360集團(tuán)在帶來的用戶流量或其他服務(wù)受到限制、被削弱、減少、或者效率降低、費(fèi)用成本增加、或者說公司無法繼續(xù)獲得支持，或者360集團(tuán)品牌認(rèn)知度無法繼續(xù)讓公司獲益，都將對(duì)360金融產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的不利影響。招股書中披露，“360借條”商標(biāo)歸360集團(tuán)所有。雙方簽訂的框架協(xié)議中包含了授權(quán)條款，允許360金融在框架協(xié)議期限內(nèi)使用。360金融在風(fēng)險(xiǎn)因素中披露，360金融不能保證360集團(tuán)會(huì)繼續(xù)授權(quán)他商標(biāo)，如果不能繼續(xù)使用“360借條”商標(biāo)，360金融業(yè)務(wù)可能受到重大負(fù)面影響。(招股書風(fēng)險(xiǎn)因素提示，360金融依靠360集團(tuán)，且“360借條”商標(biāo)歸360集團(tuán)所有)招股書披露，360金融與360集團(tuán)簽訂商業(yè)合作協(xié)議。在遵守適用法律、不侵犯任何第三方合法權(quán)利的情況下，360金融和360集團(tuán)同意，繼續(xù)在包括但不限于人工智能和數(shù)據(jù)安全最佳實(shí)踐驅(qū)動(dòng)的先進(jìn)數(shù)據(jù)分析方法領(lǐng)域展開合作。尤其關(guān)于數(shù)據(jù)，在獲得借款人明確同意的情況下，360金融將繼續(xù)開發(fā)能從360集團(tuán)用戶數(shù)據(jù)中產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)度量指標(biāo)的算法，用于對(duì)借款人進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)控。360金融核心業(yè)務(wù)是現(xiàn)金貸官方信息披露，360金融是360集團(tuán)的金融合作伙伴，旗下產(chǎn)品有360借條、360小微貸、360分期。360借條是360金融的核心產(chǎn)品，是一款無抵押、純線上消費(fèi)信貸產(chǎn)品，為用戶提供即時(shí)到賬貸款服務(wù)（通俗可以理解為“現(xiàn)金貸”）用戶借款主要用于消費(fèi)支出。根據(jù)官網(wǎng)介紹，360小微貸是360借條推出的針對(duì)小微企業(yè)用戶專屬貸款產(chǎn)品，主要針對(duì)20-55歲、中國(guó)國(guó)籍(不含港澳臺(tái))、信用良好的淘寶或京東賣家。與BATJ等科技巨頭相比，360金融業(yè)務(wù)起步較晚，且牌照少掣肘360金融發(fā)展。官方資料顯示，2017年3月，福州三六零網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司成立，并獲得了網(wǎng)絡(luò)小貸牌照；2018年6月，福州三六零融資擔(dān)保有限公司成立，獲得了融資擔(dān)保牌照。360分期于9月份正式推出。與螞蟻金服和京東金融相比，360分期缺少電商場(chǎng)景，于是選擇與電商平臺(tái)合作彌補(bǔ)其短板。360分期目前主要有2類貨源渠道：一是與360智能硬件聯(lián)合，主打包括360行車記錄儀、兒童手表、掃地機(jī)器人等知名產(chǎn)品；二與蘇寧易購達(dá)成戰(zhàn)略合作，由蘇寧易購提供品類繁多、質(zhì)量可靠的精選正規(guī)商品，并完善配套物流服務(wù)和售后服務(wù)。這里需要指出的是，360分期與電商自營(yíng)的信貸業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其合作模式以及能否搶占市場(chǎng)份額，需要進(jìn)一步考證。360金融盈利能力增長(zhǎng)，尚未實(shí)現(xiàn)盈利招股書披露，360金融營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，2017年凈收入為3.091億元（4670萬美元），相比之下，從2015年中旬誕生起到2016年底凈收入僅為6萬元人民幣。截至2018年6月30日的6個(gè)月里，公司凈收入為7.429億元（1.123億美元），2017年同期凈收入為1230萬元，同比漲幅高達(dá)5939.8%。但由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張加速，360金融公司尚未實(shí)現(xiàn)凈盈利，且凈虧損金額有所擴(kuò)大。截至2018年9月30日，360金融累計(jì)貸款用戶640萬，累計(jì)貸款總額944億人民幣、貸款余額347億人民幣，用戶平均授信額度為9600人民幣，借款用戶平均還款期限為8.2個(gè)月。360金融用戶群體，77.9%的用戶年齡在18-35歲之間，74.1%的用戶擁有信用卡。360金融的主要收入來自撮合貸款服務(wù)費(fèi)（Loan facilitation service fees）和貸后服務(wù)費(fèi)（Post-facilitation service fees）(招股書中財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))2018年上半年度，360金融凈收入約為7.429億元（1.12億美元），相比2017年同期凈收入1230萬。360金融2018年前三季度凈收入約為14億元。360金融2018上半年凈虧損為5.72億元（約8645萬美元），調(diào)整后的凈虧損為1.06億元。招股書中披露。360金融所有的貸款都是按年利率(即年利率的36%)定價(jià)。截至2018年9月30日，4月余額超過24%的貸款余額為234億元人民幣(合35億美元)，占貸款余額的67.4%，而截至2017年12月31日，余額分別為53億元人民幣和43.4%。（招股書中關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的說明）招股書中披露，360金融自主研發(fā)了Argus智能風(fēng)控引擎、宇宙魔方（Cosmic Cube）風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)引擎，以及Cloud Bank系統(tǒng)等基于人工智能的風(fēng)控全流程體系。截至2018年9月30日，經(jīng)360金融撮合獲得的貸款M3+逾期率為0.6%，因欺詐而產(chǎn)生的M3+逾期率低至0.2%。資金合作方過于集中，前五大金融機(jī)構(gòu)資金占比約50%招股書披露，360金融大部分資金來自金融機(jī)構(gòu)。截至2018年9月30日，360金融與18家金融機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，其中大多數(shù)是主要國(guó)有銀行和區(qū)域性銀行。360金融同時(shí)在招股書中披露，截至2018年9月30日，前五大金融機(jī)構(gòu)為所有累計(jì)貸發(fā)放提供了約50%的資金。360金融也披露，無法確保這些金融機(jī)構(gòu)提供可靠、可持續(xù)和充足的資金。（招股書中提及前5大金融機(jī)構(gòu)資金占比約50%）招股書還披露，360金融還通過信托渠道和資產(chǎn)管理計(jì)劃與2家信托公司和1資產(chǎn)管理公司合作，進(jìn)而從機(jī)構(gòu)融資合作伙伴獲得一定的資金。2017年，360金融機(jī)那里了信托和資產(chǎn)管理計(jì)劃，總資產(chǎn)為10億元人民，以此為借款人放貸。關(guān)聯(lián)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)放貸占比24.3%此外，360金融集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，360金服旗下P2P網(wǎng)貸平臺(tái)北京子鉉信息技術(shù)有限公司也是360金融資金方。招股書披露，自從公司成立以來，截至2018年9月30日，通過360金融平臺(tái)發(fā)放的貸款占24.3%。（招股書披露北京子鉉信息技術(shù)有限公司發(fā)放貸款占比）官方信息顯示，360金服股東構(gòu)成為，北京奇虎三六零投資管理有限公司，持股比例100%，其實(shí)際控制人為北京奇步天下科技有限公司。P2P網(wǎng)貸平臺(tái)監(jiān)管加強(qiáng)，備案工作尚在進(jìn)行當(dāng)中，北京子鉉信息技術(shù)有限公司能否順利通過監(jiān)管審核尚未得知。政策風(fēng)險(xiǎn)大，業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)符合141號(hào)文件360金融旗下360借條主要從事現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)，需要符合《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》（整治辦函[2017]141號(hào)）中相關(guān)監(jiān)管條例。141號(hào)文件明確“現(xiàn)金貸”的定義和特征范圍，無場(chǎng)景依托、無指定用途、無客戶群體限定、無抵押等。141號(hào)文件強(qiáng)調(diào)，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與第三方機(jī)構(gòu)合作開展貸款業(yè)務(wù)的，不得將授信審查、風(fēng)險(xiǎn)控制等核心業(yè)務(wù)外包?！爸J”業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)回歸本源，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得接受無擔(dān)保資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)提供增信服務(wù)以及兜底承諾等變相增信服務(wù)，應(yīng)要求并保證第三方合作機(jī)構(gòu)不得向借款人收取息費(fèi)。一旦360金融“現(xiàn)金貸”不符合相關(guān)特征范圍，或者合作的金融機(jī)構(gòu)違反相關(guān)規(guī)定，監(jiān)管部門可以責(zé)令停業(yè)、強(qiáng)制執(zhí)行、吊銷資質(zhì)或者監(jiān)管整改。360金融都有可能被要求停止或者修改任何“現(xiàn)金貸”條款，以遵守141號(hào)文件及任何其他未來法律法規(guī)， 這些法律法規(guī)可能對(duì)360金融的業(yè)務(wù)和前景產(chǎn)生重大和不利影響。

6，融資計(jì)劃怎么寫

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心 1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值 2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握 3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計(jì)劃書的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動(dòng)？ 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說明 9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情
融資計(jì)劃 Supplementary Financing Program;Financing Plan;Financial plans; 例句： 與此同時(shí)，許多內(nèi)地公司紛紛宣布了融資計(jì)劃。 At the same time a number of mainland companies have announced fund-raising plans. 那么，如果您還沒有再融資計(jì)劃，那么你就可以無視它。 Well, if you do not have anymore plans of loaning then you can disregard it. 這一趨勢(shì)引人注目，因?yàn)樗砻餍刨J緊縮已開始影響公司的融資計(jì)劃，不只是高杠桿領(lǐng)域，也影響到主流投資級(jí)別領(lǐng)域。 The trend is striking since it shows that the credit crunch is starting to affect the financing plans of companies, not just in the highly leveraged sector but in the mainstream investment grade arena as well.
一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計(jì)劃書的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動(dòng)？ 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說明 9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情 13、如果不會(huì)寫可以找“云對(duì)接”代寫，還可以免費(fèi)對(duì)接投資人。
創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書怎么寫 融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書，說明資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計(jì)劃書就顯得很重要。 編制融資計(jì)劃書的內(nèi)容包括： 一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。 二、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目可行性。 三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢(shì)。 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。 六、融資方案的設(shè)計(jì)： 1.融資方式 2.融資期限和價(jià)格 3.風(fēng)險(xiǎn)分析 4.退出機(jī)制 七、摘要，即計(jì)劃書摘要，寫在計(jì)劃書前面。 融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配和退出方式。 特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營(yíng)資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長(zhǎng)期利益和短期利益。 首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。 其次，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營(yíng)業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)、凈利潤(rùn)。 最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤(rùn)情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。 撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟: 1.融資項(xiàng)目的論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。 2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。 比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。 3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。 4.融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。 5.融資利潤(rùn)的分配。

7，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括哪幾個(gè)部分

通常，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般分為以下部分： 1、事業(yè)描述 必須描述所要進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品（或服務(wù)）及主要客戶范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短等。 2、產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。 3、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。 4、制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 5、競(jìng)爭(zhēng)分析 下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析。 6、管理 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。 7、營(yíng)銷策略 應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策。 8、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。 9、風(fēng)險(xiǎn)管理 需要有一定的風(fēng)險(xiǎn)管理：公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范措施；（公司獲得附加機(jī)會(huì)可能；現(xiàn)有資本基礎(chǔ)的擴(kuò)展；計(jì)劃表現(xiàn)的預(yù)估設(shè)定。 10、成長(zhǎng)與發(fā)展 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)未來的成長(zhǎng)與發(fā)展有一定的預(yù)估和計(jì)劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。 擴(kuò)展資料： 編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求： 1、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性 體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長(zhǎng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。 2、商業(yè)模式和贏利模式可行 商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。 3、高效的管理 大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭(zhēng)取機(jī)遇。 4、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭 提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。 5、退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售；公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司；公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。 參考資料來源：百度百科-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書按以下六塊內(nèi)容進(jìn)行撰寫 第一部分：What—講清楚你要做什么。 第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀 第三部分：How—如何做，以及現(xiàn)狀 第四部分：Who—你的團(tuán)隊(duì) 第五部分(：Why you—優(yōu)勢(shì) 第六部分：How much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 項(xiàng)目基本介紹 描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰 行業(yè)分析 描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)格局 找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。 產(chǎn)品介紹 介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。 盈利模式 主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。 發(fā)展計(jì)劃 列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。 團(tuán)隊(duì)介紹 介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
種類，資金規(guī)劃，基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略
一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計(jì)劃書的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動(dòng)？ 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說明 9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◇市場(chǎng)需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 3.市場(chǎng)調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營(yíng)銷策略 5.總體進(jìn)度安排 ...創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◇市場(chǎng)需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 3.市場(chǎng)調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營(yíng)銷策略 5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃） 7.管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) ◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） ◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

8，揭秘獨(dú)狼大疆競(jìng)價(jià)融資

“這個(gè)世界太笨了?！?戴著一副圓框眼鏡，留著小胡子，頭頂高爾夫球帽的汪滔犀利地說出了這番話。汪滔，38歲，80后中國(guó)白手起家富豪。他是大疆創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)始人，他開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器市場(chǎng)，他帶領(lǐng)的大疆像一匹獨(dú)狼馳騁全球，所有人都只有追趕的份兒。如今，成立超過10年的大疆，盡管還沒有IPO，但其業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)及“獨(dú)角獸”“無人機(jī)霸主”等標(biāo)簽，成為資本市場(chǎng)上人人追捧的對(duì)象。2018年4月，一級(jí)市場(chǎng)不少投資人士，被特獨(dú)立行的汪滔點(diǎn)燃了憤怒的火焰。大疆用競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行融資，就引起了投資機(jī)構(gòu)的激烈爭(zhēng)奪，正如大疆的天使投資人所言，有人送錢，還好幾倍地送，不要都不好意思。懂財(cái)?shù)蹚耐顿Y人許哲獲得獨(dú)家消息：最后進(jìn)入大疆的機(jī)構(gòu)投資者名單大概只有不超過20家，大疆選擇的B:D比例為1:1.5，目前10億美元融資基本敲定。大疆將無人機(jī)應(yīng)用拓展至醫(yī)療影像AI、早教等領(lǐng)域，還有投資人透露，大疆將開始無人駕駛研發(fā)。競(jìng)價(jià)融資塵埃落定汪滔是一個(gè)信奉自由市場(chǎng)規(guī)則的人。大疆這家優(yōu)秀得不像中國(guó)的公司，投資者蜂擁來搶份額，是市場(chǎng)最后博弈的結(jié)果。一位參與此次融資的投資人獨(dú)家向懂財(cái)?shù)鄞_認(rèn)，大疆的過去幾年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)亮眼：2017年?duì)I業(yè)收入為175.7億元，同比增長(zhǎng)80%；凈利潤(rùn)43億元，同比增長(zhǎng)123%。大疆近幾年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：大疆給出了美好的預(yù)期： 2012年—2021年，營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)90%以上；凈利潤(rùn)符合增長(zhǎng)率70%以上。單位：千元（人民幣）按照汪滔的意思，大疆最新一輪融資采取了一種新的架構(gòu)設(shè)計(jì)。投資者須認(rèn)購一定比例無收益D類普通股，才能獲得B類普通股的投資資格。D類股本質(zhì)上是一種“無息債”和“認(rèn)股權(quán)”，無投票權(quán)，轉(zhuǎn)股期不確定，B類可以享有投票權(quán)。”對(duì)于大疆而言，這種融資設(shè)計(jì)一方面有利于篩選出投資者，一方面有利于降低融資成本。聰明人汪滔熟知市場(chǎng)規(guī)則：大疆根本不愁無人問津，投資者們聞風(fēng)聚集。4月3日，有超過100家投資機(jī)構(gòu)欲參加融資競(jìng)價(jià)，每家交了10萬美元保證金。第一輪競(jìng)標(biāo)結(jié)果4月5日出爐，各家認(rèn)購金額的總和已超出原計(jì)劃的30倍。第一輪最高5億美元（單個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資額上限）競(jìng)價(jià)結(jié)果是平均D類/B類認(rèn)購比例為1.29：1。4月15日下午，大疆公布第二輪競(jìng)價(jià)最新進(jìn)展：截至當(dāng)日15時(shí)30分，最高5億美元（單個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資額上限）的平均D類/B類股的認(rèn)購比例為1.61:1。懂財(cái)?shù)郦?dú)家獲悉，大疆融資如今塵埃落定：B:D的比例為1:1.5。大疆沒有選擇1.7:1，乃至2：1，而是選擇了一個(gè)較為合理的比例，和較少的機(jī)構(gòu)投資者?！拔覀兡玫搅藥變|美元的投資份額。”上述投資人表示，前兩天，大疆向其公司發(fā)來確認(rèn)認(rèn)購份額郵件，他對(duì)B:D比例只有1.5感到很意外。“大疆融資并非唯利是圖，而是在認(rèn)真挑選投資者。”許哲表示，大疆在一家家確認(rèn)投資機(jī)構(gòu)，要看投資機(jī)構(gòu)的實(shí)力，還要看帶來資源的能力，比如一家投資機(jī)構(gòu)能為大疆在新領(lǐng)域帶來良好的銷售?！按蠼呀?jīng)突破了傳統(tǒng)的60個(gè)月產(chǎn)業(yè)周期，具有很強(qiáng)的消費(fèi)屬性和創(chuàng)造力。”許哲認(rèn)為，在中國(guó)很多年沒有看到一家科技公司連續(xù)多年?duì)I業(yè)額不斷翻倍，凈利潤(rùn)符合增長(zhǎng)率70%的增長(zhǎng)。讓上述投資人感到更加欣慰的是，三年后，大疆將選擇采取25倍PE回購B股。這是一樁大概率穩(wěn)賺不賠的買賣。按照大疆的融資規(guī)則，此前融資老股不允許轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)，私自轉(zhuǎn)讓無法變更股權(quán)關(guān)系。大疆的此舉規(guī)定，有力的保證了這輪10億美元融資者的利益。在上述投資人看來，投資大疆，其實(shí)和參與上市公司定增類似，鎖定3年投資時(shí)間。比定增更好的是，大疆是一家優(yōu)秀的公司，有投資者粗略計(jì)算，每年至少獲得20%以上的收益。大疆最后做出了妥協(xié)，從幾百個(gè)機(jī)構(gòu)投資者選定了不足20個(gè)投資機(jī)構(gòu)，十億美元融資正在一家家敲定。而那些被拒之門外的投資者，正在加緊聯(lián)系入選機(jī)構(gòu)，并尋找機(jī)會(huì)索要轉(zhuǎn)讓的大疆股權(quán)份額，大疆的股權(quán)融資依舊熾手可熱。經(jīng)過這輪融資之后，大疆的官方估值是160億美元，新股投資人的加權(quán)等價(jià)估值約為165億美元。對(duì)標(biāo)任正非汪滔所在的深圳，有3家低調(diào)而強(qiáng)大的公司。一家是順豐王衛(wèi)，曾經(jīng)從來不接受記者采訪，也宣揚(yáng)不上市；一家是華為，汪滔曾經(jīng)表示不敬佩任何人，但他著重提到過任正非和喬布斯。在快遞大軍紛紛上市的背景下，王衛(wèi)選擇了順豐借殼上市，而如今華為采取全員持股體制，華為依舊在高速增長(zhǎng)。汪滔對(duì)世人有兩種分法：一種是笨人和聰明人，另一種是好人和壞人。這兩種分法構(gòu)成了一個(gè)模型。 在這個(gè)模型中，聰明不是指智商高，而是追求事物本質(zhì)的意愿和能力。除了自己之外，還有一個(gè)人也被汪滔視作聰明人。他在朋友圈寫道，這個(gè)人創(chuàng)辦的公司“比任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都強(qiáng)十倍，也比蘋果強(qiáng)”，“那就是華為的任正非。似乎中國(guó)的任正非是汪滔的榜樣，大疆似乎從未想過IPO。前來參加最新大疆融資的投資機(jī)構(gòu)代表人許哲指出，大疆距離IPO還很遠(yuǎn)，B和D類股票的鎖定期都是3年。另外，這種涉及軍工機(jī)密的外資、非國(guó)有控股公司，上市很成問題。許哲則認(rèn)為：“汪滔一個(gè)很有傲氣的人，曾經(jīng)看不起港股的浮躁，他曾公開表示不愿意在港股上市。但是，汪滔主要在香港活動(dòng)，他的早期資金來自香港，他設(shè)計(jì)大疆整個(gè)就是紅籌結(jié)構(gòu)，就沒想過上市?！比欢诓簧鲜械那闆r下，作為極具前景的獨(dú)角獸，大疆也找到了融資辦法。有業(yè)內(nèi)評(píng)論稱：“上市是融資的一種手段，那么如果大疆做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，證明即便不上市，能夠得到了融資比上市得到融資還要多，那為什么還要上市呢？”大疆這新一輪10億美元股權(quán)融資曝光。這次融資，大疆采用了超乎尋常的融資方式——競(jìng)價(jià)，在爭(zhēng)議中取得成功。根據(jù)公開信息，大疆此前進(jìn)行過4輪融資，融資總額不超過2億美元，投資方包括紅杉資本中國(guó)、中恒星光、遠(yuǎn)瞻資本、麥星投資等。而最近一筆Accel Partners的投資發(fā)生在2015年，融資金額僅為7500萬美元。此次10億美元融資達(dá)成后，將成為大疆歷史上數(shù)額最大的一筆融資。CFO和CTO的雙重?zé)栏哌_(dá)10億美元的融資背后，大疆狼性文化在企業(yè)內(nèi)部開始顯露。2017年，一直在高速擴(kuò)張的大疆不可避免地遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極飛，這在農(nóng)業(yè)無人機(jī)業(yè)務(wù)上給大疆帶來了很大的壓力。接著，大疆相應(yīng)的行業(yè)無人機(jī)銷售部門薪資2017年年底大調(diào)整。一些人調(diào)整前月薪為1.5萬元至3萬元，調(diào)整后成為8000元+提成。一些獵頭挖進(jìn)來的高薪員工，原本承諾的6到9個(gè)月的年終獎(jiǎng)也并未兌現(xiàn)。這一做法卻并沒有刺激業(yè)績(jī)，反而引來員工反彈。有保障的薪資大調(diào)整，直接讓一些根據(jù)原來收入規(guī)劃生活和消費(fèi)的員工陷入困境。有員工在知乎上發(fā)貼表示不滿，再轉(zhuǎn)到大疆內(nèi)網(wǎng)，引發(fā)涉及組織架構(gòu)與大疆價(jià)值觀、企業(yè)文化的大討論。最終，汪滔不得不直接出面調(diào)停，才緩解了員工的不滿。同時(shí)，大疆銷售人員向華為做法學(xué)習(xí)，過一段時(shí)間就來一次內(nèi)部區(qū)域調(diào)動(dòng)，地區(qū)之間人員互換。不過，銷售員張剛認(rèn)為，“消費(fèi)產(chǎn)品這樣做可以，可以防止員工跟代理商串通一氣。但行業(yè)機(jī)用戶，像公安局、消防隊(duì)，一個(gè)銷售員工待了半年，好不容易跟客戶建立聯(lián)系，一換就沒了?！钡峭籼喜贿@么看。他認(rèn)為，快速迭代的基因不能丟。他更討厭一些潛規(guī)則?！拔覀円鞄悯r明地反對(duì)幾種阻礙組織迭代的力量：阻止實(shí)際情況流通傳播的力量，比如粉飾數(shù)據(jù)，封鎖消息……各種背離解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理問題的小團(tuán)體主義……”內(nèi)部管理，從一開始就是大疆和汪滔的難題。早期的幾個(gè)創(chuàng)始人除了汪滔外，還有陳金穎、盧致輝、陳楚強(qiáng)。因?yàn)楣蓹?quán)紛爭(zhēng)，三個(gè)人都先后離開了大疆，戲劇性的是，他們最終都成為了汪滔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盧致輝在2008年底離開大疆，去了當(dāng)時(shí)如日中天的航模企業(yè)艾特航空，之后又并加入另一家無人機(jī)公司——一電科技，公司主要做攝像機(jī)和無人機(jī)，涵蓋消費(fèi)級(jí)和軍用級(jí)。在此期間，另一位創(chuàng)始人陳楚強(qiáng)一直跟隨著盧致輝。最后，盧致輝離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了科比特，定位做消費(fèi)級(jí)無人機(jī)。2016年4月，科比特發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款采用氫燃料的多旋翼無人機(jī)HYDrone-1800，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)達(dá)273分鐘，在材料和航時(shí)上的突破引起業(yè)界關(guān)注。盧致輝透露，自2014年成立以來，科比特已完成A、B兩輪融資，分別融得2700萬和4000萬元，B輪融資后公司估值達(dá)到5億元人民幣。這一次，陳楚強(qiáng)也決定自立門戶，他在2011年開始創(chuàng)業(yè)，切入市場(chǎng)比較空白的衛(wèi)星通訊行業(yè)，創(chuàng)立了“頭家技術(shù)”，目前已經(jīng)與OUTERNET等衛(wèi)星通訊行業(yè)巨頭達(dá)成合作。大疆的另外一位早期創(chuàng)始人陳金穎，離開大疆之后創(chuàng)業(yè)失敗， 2015年陳金穎選擇與盧致輝一起干，加入科比特，任職其研發(fā)總監(jiān)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分崩離析后，不斷擴(kuò)張的大疆讓汪滔更是無暇分身。2006年大疆剛創(chuàng)立時(shí)，汪滔以為團(tuán)隊(duì)會(huì)是一二十人的樣子，現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)的員工人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)至1.2萬人。公司變大，身兼CEO和CTO兩職的汪滔，不得不應(yīng)對(duì)管理和技術(shù)上的雙重考驗(yàn)。2015年接受福布斯采訪時(shí)，汪滔就表示：“如今我做的更多是管理工作，至于我最喜歡的產(chǎn)品，我不得不依賴于我的同事?！弊鳛橐粋€(gè)對(duì)產(chǎn)品精益求精的人，汪滔并不能百分之百的信任他們，他一貫堅(jiān)持著強(qiáng)硬的管理風(fēng)格。對(duì)于沒能完成績(jī)效的員工，大疆揮起屠刀來毫不留情。“老板做事以精品為向?qū)?，?duì)于設(shè)計(jì)不好的東西，會(huì)很直接地罵‘這是什么垃圾’?！币晃灰呀?jīng)離職的前員工lanion寫道，“這種嚴(yán)厲也讓員工能夠快速成長(zhǎng)。”不過，對(duì)于富有創(chuàng)造力和激情的員工，尤其是年輕人，在大疆并不缺乏大展拳腳的機(jī)會(huì)。大疆在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立了產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘制度。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人，不論年齡背景，只要有想法，計(jì)劃書能經(jīng)受住研發(fā)團(tuán)隊(duì)主管們的拷問和質(zhì)疑，就能帶隊(duì)開發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)大學(xué)還沒畢業(yè)的陳逸奇就是這一制度的受益員工。2012年時(shí)，汪滔為如何解決“精靈”系列空中懸停、畫面平穩(wěn)以及360度無遮擋拍攝等問題苦惱，還是實(shí)習(xí)生陳逸奇大膽地提出了自己的解決方案，沒想到汪滔慨然賦予重任，直接給初出茅廬的陳逸奇一個(gè)上百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和數(shù)千萬元研發(fā)資金，兩年之后，第一架具有360度全視角高清攝像功能的變形無人機(jī)問世。汪滔推崇技術(shù)變革力量，大疆現(xiàn)在光核心實(shí)力研發(fā)人員就大約有3000名；一些內(nèi)部員工也認(rèn)為，“必須承認(rèn)，大疆能有今天，90%都是研發(fā)功勞?！蓖籼系奶亓ⅹ?dú)行和大疆的狼性文化，在企業(yè)里發(fā)揮著作用。大疆對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)單直接粗暴。這幾年，大疆對(duì)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)豪車：2012年獎(jiǎng)勵(lì)高爾夫，2014年獎(jiǎng)勵(lì)特斯拉，2015年獎(jiǎng)勵(lì)奧迪，2016年獎(jiǎng)勵(lì)寶馬和保時(shí)捷。有大疆內(nèi)部人士稱，做得好的員工，年終獎(jiǎng)可以拿到幾十個(gè)月薪水，部分員工拿過40個(gè)月薪水。飛往叢林深處一路走來，汪滔很清晰的知道，他和大疆要飛往何處。時(shí)針撥回到15年前。2003年，在華東師范大學(xué)讀大三的汪滔選擇退學(xué)。因?yàn)樗某煽?jī)只是中等偏上，并不算突出，給斯坦福、麻省理工等世界名校發(fā)出入學(xué)申請(qǐng)，不出所料地連連被拒。汪滔只能進(jìn)入保底的香港科技大學(xué)電子工程系就讀。直到本科畢業(yè)，他也沒能在學(xué)習(xí)成績(jī)上翻盤：畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)校勉強(qiáng)給了他一個(gè)C。隨后，在2006年，汪滔開始繼續(xù)在港科大讀研究生，邊創(chuàng)業(yè)邊讀書，但他不是天才，花了5年才拿到碩士學(xué)位。雖然在學(xué)業(yè)上表現(xiàn)不突出，但是汪滔那個(gè)只得C的畢業(yè)設(shè)計(jì)，是他從小就有的夢(mèng)想：直升機(jī)飛控系統(tǒng)。他在直升機(jī)飛控系統(tǒng)上灌注了極大的熱情和精力，在香港科技大學(xué)，汪滔曾經(jīng)參加了兩次機(jī)器人大賽，獲得香港冠軍和亞太區(qū)并列第三。畢業(yè)設(shè)計(jì)選定直升機(jī)飛控后，他申請(qǐng)到了學(xué)校1.8萬港幣經(jīng)費(fèi)，廢寢忘食地奮斗了5個(gè)月，終于開發(fā)出了可以令直升機(jī)在空中懸停的飛控系統(tǒng)，但結(jié)果卻令人沮喪：飛機(jī)從半空中掉了下來。但是這次失敗卻讓這個(gè)學(xué)業(yè)普通的學(xué)生進(jìn)了機(jī)器人研究權(quán)威李澤湘教授的法眼。李教授引薦汪滔成為自己的研究生，還支持汪滔創(chuàng)業(yè)。大疆初創(chuàng)的時(shí)候，碰到資金問題，李澤湘還會(huì)伸出援手。如今李澤湘仍掛著大疆董事局主席的頭銜，持有的大疆股份價(jià)值數(shù)以億計(jì)。事實(shí)證明，李澤湘的眼光獨(dú)到，汪滔確實(shí)闖出了一番名頭。2006年，香港科技大學(xué)在讀研究生汪滔創(chuàng)立大疆創(chuàng)新，時(shí)至今日卷走了全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)80%以上的市場(chǎng)份額?！度A爾街日?qǐng)?bào)》稱，大疆是“首個(gè)在全球主要的科技消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國(guó)企業(yè)”，其他美國(guó)媒體同樣對(duì)其推崇備至。2014年，《福布斯》將汪滔放置封面，評(píng)價(jià)其為中美創(chuàng)新人物的代表。同年，《福布斯》、《時(shí)代》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》不約而同地將大疆產(chǎn)品“封為”年度最杰出的高科技產(chǎn)品之一。融資之后的大疆，從內(nèi)至外，即將開啟一段新征途。目前大疆的客戶遍布全球100多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品分類四個(gè)方向：1、“無人機(jī)”包括消費(fèi)級(jí)和行業(yè)級(jí)，行業(yè)級(jí)無人機(jī)分為農(nóng)業(yè)植保和經(jīng)緯平臺(tái)；2、“影像設(shè)備”包括消費(fèi)級(jí)和行業(yè)級(jí)；3產(chǎn)品零配件和其他；4新業(yè)務(wù)板塊，今年尚未上線。其使用場(chǎng)景涉及能源、公共安全、農(nóng)業(yè)、建筑等。除占有消費(fèi)者無人機(jī)市場(chǎng)8成以上市場(chǎng)份額之外，在行業(yè)應(yīng)用無人機(jī)市場(chǎng)，大疆剛剛起步，組建團(tuán)隊(duì)、提升行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力，的確需要大量的資金投入。汪滔似乎也意識(shí)到了大疆在接下來會(huì)遇到瓶頸，即將到來的市場(chǎng)天花板，是阻礙它發(fā)展的最大壁壘。雖然大疆的市場(chǎng)占有率極高，但據(jù)IDC預(yù)計(jì)，全球消費(fèi)者和企業(yè)無人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為90億美元，預(yù)計(jì)未來5年的年均增長(zhǎng)率約為30%。這意味著，到2023年，整個(gè)無人機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模約為334.1億美元。334.1億美元的規(guī)模甚至不如騰訊一家公司一年的營(yíng)收多。2017年，騰訊營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了363.87億美元。于是開拓更多的市場(chǎng)成為大疆接下來突破的目標(biāo)。大疆曾經(jīng)的目標(biāo)是飛行和飛行影像，這在2010~2012年是一個(gè)絕對(duì)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。2016年大疆開始重視商貿(mào)事業(yè)部，并且拓展民用市場(chǎng)和發(fā)展更多細(xì)分品類，在技術(shù)之外也更重視產(chǎn)品體驗(yàn)。在融資文件中，大疆如此展望其目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模：在兩大現(xiàn)有板塊中，無人機(jī)板塊（消費(fèi)和行業(yè)級(jí)）2017~2021年累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模880億美元以上，影像板塊年市場(chǎng)規(guī)模150億美元以上。而大疆要拓展的三大新方向包括：醫(yī)療影像AI市場(chǎng)年市場(chǎng)規(guī)模50億美元以上；教育方面，3歲+科技課程年市場(chǎng)規(guī)模100億美元以上；新興產(chǎn)業(yè)則包括圍繞視覺、算法、影像處理、集成芯片技術(shù)為一體的人工智能及先進(jìn)制造、機(jī)器人等相關(guān)市場(chǎng)。雖然目前，大疆的“獨(dú)角獸”“無人機(jī)霸主”“高技術(shù)壁壘”概念，以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)的搶眼表現(xiàn)，都令它成為目前市場(chǎng)上不多見的優(yōu)質(zhì)投資對(duì)象。但是，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者也要入場(chǎng)分一杯羹了。農(nóng)業(yè)無人機(jī)遭遇極飛等對(duì)手阻擊，通信和高鐵巡線等業(yè)務(wù)有科比特尾隨。而物流無人機(jī)，順豐、京東都在自己搭建團(tuán)隊(duì)，蘇寧與易瓦特?zé)o人機(jī)合作摸索。被視為最有可能挑戰(zhàn)大疆的國(guó)外企業(yè)——GoPro，從市值最高350億美元跌至7億美元，也讓不少投資者擔(dān)心。與3D Robotics的命運(yùn)一樣，GoPro在發(fā)布自己的無人機(jī)沒多久，產(chǎn)品即出現(xiàn)問題。如今GoPro淪落到被傳言被收購的地步。大疆已經(jīng)在尋找新的方向：AI和自動(dòng)駕駛。據(jù)投資者透露的消息，Ai和自動(dòng)駕駛在2022年會(huì)占大疆收入30%-40%，甚至更高。大疆的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力在過去十年一再被驗(yàn)證，能否打開新的市場(chǎng)，被投資者寄予厚望。曾經(jīng)的天不怕地不怕的少年，如今已經(jīng)變?yōu)橹心辏趦?nèi)外壓力之下，大疆不得不借助外力——資本手段。如今，小米正在加緊港股上市，BAT正在緊鑼密鼓籌劃回A步伐，大疆港股、A股上市正在成為可能。汪滔依然熱血，他和他的大疆已經(jīng)在高速飛揚(yáng)。

9，馬云李彥宏劉強(qiáng)東都看好的這個(gè)行業(yè)如今或要消亡了

編者按：本文來自“全天候科技”，作者：端木 編輯：安心。36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。從今年春節(jié)到現(xiàn)在，北京人劉勇的心里一直都沒有輕松過。三年前參與的一樁8萬元股權(quán)眾籌投資現(xiàn)在成了他的心病，為了這件事情他已經(jīng)多次聯(lián)系過項(xiàng)目方、領(lǐng)投方、眾籌平臺(tái)，每次都被告知事情正在解決，最終都杳無音信。就像媒體上常見的其他理財(cái)騙局一樣，劉勇描述的事情并不復(fù)雜，起因于對(duì)財(cái)富的欲望，結(jié)局是利益受損，無法全身而退。劉勇告訴全天候科技，2015年他在京東金融眾籌平臺(tái)上參加了一個(gè)名為“糖果大師”的眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目的融資方是上海曙加貿(mào)易有限公司。在投資人們看來，“糖果大師”的商業(yè)計(jì)劃書做得堪稱完美：上海曙加貿(mào)易有限公司號(hào)稱是中國(guó)唯一獲得正版技術(shù)授權(quán)的澳洲手工糖果公司，并且打出了”迪士尼“概念——聲稱是上海迪士尼樂園開園后唯一的手工糖果供應(yīng)商，擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)食品電商操盤團(tuán)隊(duì)，并且有20年手工糖果經(jīng)驗(yàn)的澳洲手工糖果第二代傳人作為技術(shù)顧問，還獲得了知名演員黃曉明的數(shù)百萬元種子輪投資。更讓劉勇覺得有誘惑力的是，公司負(fù)責(zé)人表示，未來會(huì)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌，”預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)會(huì)給投資人獲得 3-5倍以上的賬面回報(bào)?！皥D片來源：糖果大師股權(quán)眾籌商業(yè)計(jì)劃書大企業(yè)背書、明星入股光環(huán)，高收益回報(bào)的預(yù)期，似乎找不出拒絕掏錢的理由。劉勇等40多人分別拿出了1-20萬元不等的資金，參與到該項(xiàng)目的眾籌。他們之所以這么安心掏錢，還有一個(gè)重要的原因是這個(gè)項(xiàng)目被一家著名的VC機(jī)構(gòu)領(lǐng)投。但是，懷揣著高額回報(bào)夢(mèng)想的劉勇們?nèi)f萬沒想到，日后他們竟然會(huì)親手會(huì)給這個(gè)項(xiàng)目列出12項(xiàng)”罪狀”。全天候科技了解到，這12項(xiàng)”罪狀”幾乎涉及到了“糖果大師”項(xiàng)目融資方、領(lǐng)投方、眾籌平臺(tái)，涉及的內(nèi)容包括信息披露違規(guī)、虛假宣傳、違反協(xié)議條款、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)等各種問題。按照劉勇的說法，投資者參與眾籌實(shí)際上是基于上海曙加貿(mào)易有限公司未來在新三板掛牌的預(yù)期。在路演的中，項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人也表示，“預(yù)計(jì)明年（2016年）在新三板上市（掛牌）”。而且在雙方簽署的投資協(xié)議中明確約定，”如果截至2017年12月30日仍未成功掛牌，那么大股東將負(fù)有回購股份的責(zé)任?！皥D片來源：糖果大師與投資者簽訂的股權(quán)眾籌合同全天候科技發(fā)現(xiàn)，截至到合同約定的日期，上海曙加貿(mào)易有限公司并沒有在新三板掛牌。按照協(xié)議，大股東應(yīng)該啟動(dòng)回購，劉勇說，他們已經(jīng)就此咨詢過項(xiàng)目方和領(lǐng)投方，均不回答回購安排?！坝捎趩柕奶?，對(duì)方都退群了，線下找過去，對(duì)方說現(xiàn)在沒錢，要等待企業(yè)經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)才行，把回購?fù)七t兩年?！卑凑毡娀I平臺(tái)的信息披露規(guī)定，項(xiàng)目方需要按時(shí)披露年報(bào)、半年報(bào)，但”糖果大師“的投資人們稱，項(xiàng)目方從來沒有主動(dòng)發(fā)過這些報(bào)告，多次催促下，直到2017年5月，他們才收到了一個(gè)大幅虧損的2016年年報(bào)。這份年報(bào)中披露的業(yè)績(jī)讓投資者們大吃一驚。在路演時(shí)，融資方對(duì)2016、2017年的預(yù)期銷售額分別是１.２億元，2.2億元。然而投資者們拿到的年報(bào)顯示，2016年銷售額只有1231萬元，僅為預(yù)期的1/10?！俺Ｒ?guī)來說，消費(fèi)品行業(yè)通常的預(yù)測(cè)偏離都不會(huì)超過３０％，這種偏離度超過９０％的預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)直就是笑話”，投資者們認(rèn)為，項(xiàng)目方為了融資，對(duì)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)夸大其詞，有欺騙投資者的嫌疑。除了銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期，融資方創(chuàng)始人在2016年離職并清空個(gè)人股份的做法讓投資者們更加無法接受。按照投資協(xié)議，在投資存續(xù)期間，未經(jīng)甲、乙雙方同意，乙方管理層不得從公司離職。圖片來源：糖果大師與投資者簽訂的股權(quán)眾籌合同有投資者對(duì)全天候科技表示，他們后來才得知糖果大師創(chuàng)始人之一費(fèi)冰潔在2016年已經(jīng)清空股份，離開公司。這一點(diǎn)從企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)也得到了驗(yàn)證。除了項(xiàng)目方的問題之外，投資者們還認(rèn)為，京東金融眾籌平臺(tái)在這個(gè)項(xiàng)目中也負(fù)有操作違規(guī)、審核不嚴(yán)以及事后管理缺失的責(zé)任。在流程上，糖果大師多位投資者認(rèn)為，眾籌平臺(tái)并不嚴(yán)謹(jǐn)。他們向全天候科技表示，在簽署投資協(xié)議時(shí)，他們沒有看到具體內(nèi)容，京東眾籌只是通過郵件發(fā)來了簽字頁的電子版，要求投資者打印、簽字后回寄給眾籌平臺(tái)。后續(xù)工商變更等所有流程完成后，眾籌平臺(tái)才把紙質(zhì)版合同寄給投資者。劉勇稱，在糖果大師的股權(quán)眾籌投資協(xié)議中，回購價(jià)款被寫成了投資額的12%（正常應(yīng)該是120%）；劉勇表示，京東金融眾籌平臺(tái)就此給的說法是，“審核失誤”。糖果大師上述流程問題同樣存在于另外一個(gè)眾籌項(xiàng)目“空空旅行”上，該項(xiàng)目的投資者張燕證實(shí)了這一點(diǎn)。她同時(shí)表示，京東金融眾籌平臺(tái)沒有對(duì)合格投資者資質(zhì)的核驗(yàn)步驟，投資者不需要上傳任何資料，”據(jù)我所知，項(xiàng)目里有的投資人是不符合‘合格投資者‘條件的”，張燕說。近期，網(wǎng)上曝出劉勇多位等糖果大師投資人試圖集合起來到京東金融討說法的消息，全天候科技曾就此向京東金融眾籌平臺(tái)求證，但截至11月18日發(fā)稿前，對(duì)方并沒有給出回應(yīng)。往小點(diǎn)說，和劉勇一樣煩惱的還有其他四十多號(hào)人，他們和劉勇一起參與了同一個(gè)眾籌項(xiàng)目；往大點(diǎn)說，這家眾籌平臺(tái)曝出問題的項(xiàng)目遠(yuǎn)不止劉勇他們參與的這個(gè)，涉及的投資人有數(shù)百之多，他們也在為資金損失尋求答案；而如果把視角拉的更遠(yuǎn)，縱觀整個(gè)股權(quán)眾籌行業(yè)，曾經(jīng)跌入坑里的人恐怕還有更多。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的分支之一，股權(quán)眾籌行業(yè)也曾走上時(shí)代的風(fēng)口。相比大起大落的網(wǎng)貸，股權(quán)眾籌行業(yè)的興起和衰落都顯得更加急促。據(jù)眾籌家旗下人創(chuàng)咨詢統(tǒng)計(jì)，截至2018年6月底，股權(quán)型平臺(tái)還剩80家，綜合型平臺(tái)34家；而去年同期，正常運(yùn)營(yíng)的股權(quán)型平臺(tái)為113家，綜合型平臺(tái)61家。眾籌平臺(tái)后遺癥—投資糾紛至今難解，而當(dāng)初，創(chuàng)富夢(mèng)推動(dòng)下，股權(quán)眾籌一度備受期待。風(fēng)靡一時(shí)2002年，華裔期貨交易員兼業(yè)余藝術(shù)愛好者陳佩里計(jì)劃在新奧爾良爵士音樂節(jié)上舉辦一場(chǎng)音樂會(huì)，因?yàn)槎道餂]錢最終未能成行。他異想天開地想到了一個(gè)籌錢的新主意，這就是后來所謂的“眾籌”模式：通過許諾回報(bào)來吸引其他人的進(jìn)行投資。2009年，陳佩里聯(lián)合另外兩個(gè)創(chuàng)始人正式推出Kickstarter網(wǎng)站。作為一個(gè)由藝術(shù)愛好者創(chuàng)立的網(wǎng)站，Kickstarter的核心思路是為一些小眾但又有創(chuàng)意的項(xiàng)目來提供融資平臺(tái)，比如音樂、游戲、電影、戲劇、科技產(chǎn)品等等。圖片來源：Kickstarter官網(wǎng)上線之后，Kickstarter大受歡迎。公開信息顯示，在幾乎沒有宣傳和推廣的情況下，2010年度Kickstarter成功完成了3910個(gè)眾籌項(xiàng)目，籌集資金超過2700萬美元。而2011年，該網(wǎng)站眾籌成功的項(xiàng)目數(shù)增長(zhǎng)到11836個(gè)，籌集資金接近1億美元。受Kickstarter的啟發(fā)，美國(guó)耶魯大學(xué)MBA畢業(yè)生何峰在2011年模仿Kickstarter創(chuàng)立“點(diǎn)名時(shí)間”，從此眾籌模式開始了它在中國(guó)的跌宕歷史。眾籌模式的在國(guó)內(nèi)被人熟知之后，股權(quán)眾籌的價(jià)值很快被嗅覺靈敏的人士發(fā)掘出來。2013年1月15日，一位名為“淼淼無水”的賣家在淘寶上出售“美微傳媒憑證登記式會(huì)員卡”，任何人只要花上120元就可以買到這家公司100股的“原始股”。這種新奇的模式很快受到投資者的歡迎，在短短19天里，美微傳媒賣出了68萬股，共有1191人購買了其股權(quán)，總金額為人民幣81.6萬。雖然后來因涉嫌非法集資，美微傳媒被迫叫停股權(quán)銷售計(jì)劃，并對(duì)投資者進(jìn)行了退款，但這件事卻充分顯現(xiàn)出了股權(quán)眾籌的潛力。在此之后，股權(quán)眾籌被一些學(xué)者、政策層人士、企業(yè)人士力捧，被視為解決小微企業(yè)融資難、融資貴的良方。中國(guó)人民銀行金融研究所前所長(zhǎng)姚余棟曾提到，股權(quán)眾籌是資本市場(chǎng)的未來，會(huì)改變資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。姚余棟在接受媒體采訪時(shí)表示，“股權(quán)眾籌在本質(zhì)上是主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板和區(qū)域新股權(quán)交易市場(chǎng)的自然延伸，是中國(guó)多層次資本市場(chǎng)的重要組成部分，未來有希望成為我國(guó)的新五板市場(chǎng)。”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商企業(yè)被賦予了推動(dòng)股權(quán)眾籌發(fā)展的重任。中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳共炎在一次內(nèi)部會(huì)議中談到，券商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都可以做股權(quán)眾籌公共平臺(tái)?！半娚瘫旧砹髁看?，進(jìn)入股權(quán)眾籌市場(chǎng)一定會(huì)加速行業(yè)的發(fā)展?！碑?dāng)然，最大的推動(dòng)力還是來自政策的鼓勵(lì)，2015年3月11日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》，特別提出“要發(fā)揮多層次資本市場(chǎng)作用，為創(chuàng)新型企業(yè)提供綜合金融服務(wù)，開展互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)，增強(qiáng)眾籌對(duì)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)能力?！痹诟鞣搅α康耐苿?dòng)下，2014年到2016年這三年間，中國(guó)股權(quán)眾籌行業(yè)走上風(fēng)口，迎來高光時(shí)刻?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭中，除了騰訊，幾乎所有巨頭都進(jìn)軍到股權(quán)眾籌行業(yè)。2014年7月，京東眾籌作為京東金融第五大業(yè)務(wù)板塊誕生。次年3月，京東正式上線股權(quán)眾籌平臺(tái)”京東東家“，劉強(qiáng)東親自站臺(tái)，他說，“我自己就是草根，京東金融股權(quán)眾籌的上線，就是為了幫助草根。同時(shí)，給中低收入者創(chuàng)造一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)。”2015年11月，高喊著“國(guó)外有納斯達(dá)克，中國(guó)將有螞蟻達(dá)客”的口號(hào)，螞蟻金服旗下股權(quán)眾籌平臺(tái)——螞蟻達(dá)客測(cè)試版上線。該平臺(tái)首批挑選了連咖啡、人人湘、零碳科技、芥末金融四家公司在平臺(tái)上發(fā)布融資需求。2016年3月，小米旗下互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投融資平臺(tái)米籌金服上線。4月，蘇寧金融旗下私募股權(quán)融資平臺(tái)上線，同月百度旗下私募股權(quán)眾籌平臺(tái)百度百眾也上線。根據(jù)眾籌家旗下人創(chuàng)咨詢統(tǒng)計(jì)，2014年到2016年間，包括股權(quán)眾籌在內(nèi)的眾籌平臺(tái)數(shù)量激增，這三年里上線的平臺(tái)數(shù)量為分別為169家、289家、283家，這三年上線的平臺(tái)累計(jì)占所有的平臺(tái)的比例為86.77%。股權(quán)眾籌就這么火了起來。極速跌落今年上半年，王維從國(guó)內(nèi)某知名眾籌平臺(tái)高管位置上離職了?！安僦u白粉的心，掙著賣白菜的錢“，他說，眾籌平臺(tái)這個(gè)生意既要在C端獲取投資者，又要在B端拓展融資項(xiàng)目，既要對(duì)融資項(xiàng)目進(jìn)行盡調(diào)和風(fēng)險(xiǎn)把控，還要對(duì)投資人進(jìn)行審核，出現(xiàn)問題還要幫助投資人一起維權(quán)，鏈條太長(zhǎng)，模式太重，而眾籌平臺(tái)能賺的只有一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。另外，在王維看來，在中國(guó)開展股權(quán)眾籌還要面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，融資方和投資者不成熟，導(dǎo)致融資方誠(chéng)信問題和投資者不能榮任項(xiàng)目虧損或失敗的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。當(dāng)股權(quán)眾籌真正的進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作的時(shí)候，融資方的道德風(fēng)險(xiǎn)讓參與者們始料未及。在“糖果大師”項(xiàng)目中吃虧的劉勇并非投資新手，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資人，他信奉“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，選擇分散在多家眾籌平臺(tái)進(jìn)行投資。但他最終發(fā)現(xiàn)根本無濟(jì)于事，多數(shù)項(xiàng)目最后都有問題——很多項(xiàng)目利用信息不對(duì)稱欺瞞投資者，手法包括包裝一些貌似回報(bào)很誘人的垃圾項(xiàng)目來吸引投資，拿到錢之后就迅速退出?！肮蓹?quán)眾籌里根本不可能有好項(xiàng)目“劉勇后來總結(jié)，”好的項(xiàng)目VC機(jī)構(gòu)自己都搶不過來，憑什么會(huì)放到眾籌平臺(tái)上？“張燕投資的一個(gè)客棧類眾籌項(xiàng)目也遭到了項(xiàng)目方的蓄意欺詐，項(xiàng)目方在宣傳時(shí)拿別家的客棧圖片冒充成自家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在獲得眾籌投資款后就清空股份退出了。“事后大家才反應(yīng)過來這是一個(gè)‘扣’”張燕認(rèn)為，道德風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)是兩回事，”風(fēng)險(xiǎn)很高我們都認(rèn)了，正常經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致的不善我們也認(rèn)了，但是我們不能容忍的是被騙”。股權(quán)眾籌的商業(yè)模式缺陷和投資人的專業(yè)性不足的雙重疊加為其埋下了“雷”。投壺網(wǎng)CEO趙妍昱曾撰文指出，一些股權(quán)眾籌平臺(tái)的盈利模式是收取融資中介費(fèi)，因此利益驅(qū)動(dòng)下，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過度包裝，并引入一些不具備投資價(jià)值的項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目到達(dá)退出期，平臺(tái)無法兌現(xiàn)對(duì)投資者的承諾時(shí)，必然產(chǎn)生大量糾紛。為了解決這些問題，行業(yè)內(nèi)也有人進(jìn)行了摸索，“領(lǐng)投+跟投”模式曾被視為一種解藥。如是金融研究院院長(zhǎng)、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友曾表示，股權(quán)眾籌平臺(tái)通過“領(lǐng)投+跟投”的模式，吸納有豐富經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略資源的優(yōu)質(zhì)投資者作為領(lǐng)投人，最大限度地提高項(xiàng)目選擇的成功率。但事后證明，“領(lǐng)投+跟投”模式又出現(xiàn)了新的問題——在實(shí)際的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，有些領(lǐng)投機(jī)構(gòu)利用少量的資金撬動(dòng)投資者入局從而放大資金杠桿，甚至高達(dá)上百倍，反而加劇了這種模式的風(fēng)險(xiǎn)。在張燕投資的項(xiàng)目上，投資人發(fā)現(xiàn)，除了眾籌者共同成立的合伙企業(yè)實(shí)繳，其他股東全是認(rèn)繳。商業(yè)世界的殘酷往往出乎參與者的預(yù)期，即便拋卻道德風(fēng)險(xiǎn)，眾籌項(xiàng)目的成功率也非常低。2018年8月，互金行業(yè)知名大V“江南憤青“眾籌后運(yùn)作已經(jīng)超過三年的“江南1535”茶館發(fā)布公告，宣布由于茶館自身盈利能力較弱，累年虧損，維持艱難，因此要給會(huì)員安排退款?！皶r(shí)刻記住創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，它是一條九死一生的道路，不可能有任何的幻想式的激勵(lì)和呵護(hù)，能活下去就已經(jīng)是非常的不容易”，江南憤青感嘆道，創(chuàng)業(yè)一定不是一路鮮花和微笑，“那是幼兒園和夢(mèng)里才會(huì)有的東西?！眻D片來源：“江南1535”茶館微信公眾號(hào)公告另有投資者告訴全天候科技，螞蟻達(dá)客首批號(hào)稱從4000家企業(yè)中篩選上線的四個(gè)項(xiàng)目之一目前境況也不如人意。除了芥末金融在2017年11月進(jìn)入破產(chǎn)清算程序外，其它項(xiàng)目實(shí)際發(fā)展情況跟路演PPT差距甚大?！爱?dāng)初想投可惜沒錢，還好沒投?！边@位投資者慶幸地說。大量出現(xiàn)的失敗案例和分險(xiǎn)事件讓監(jiān)管層和眾籌平臺(tái)們開始警覺。先是監(jiān)管層開始出手，2016年10月，證監(jiān)會(huì)等15部門聯(lián)合發(fā)布《股權(quán)眾籌風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》將互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資活動(dòng)納入整治范圍，嚴(yán)禁出現(xiàn)虛假宣傳、挪用或者占用投資者資金等六類行為。意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的眾籌平臺(tái)們也開始逐步撤退?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)整治的大背景下，股權(quán)眾籌已經(jīng)失去了原有的商業(yè)效益，并且還需要承擔(dān)道德、合規(guī)、法律等方方面面的風(fēng)險(xiǎn)?！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)，米籌金服CEO吳立峰認(rèn)為，股權(quán)眾籌已經(jīng)不具有可操作性。從2017年上半年開始，蘇寧私募股權(quán)融資平臺(tái)將官網(wǎng)直接下線，而京東東家也停止發(fā)布新的股權(quán)項(xiàng)目；當(dāng)年3月，京東金融股權(quán)眾籌負(fù)責(zé)人、京東金融集團(tuán)副總裁金麟宣布離職，并遠(yuǎn)走國(guó)企浙江東方，外界意識(shí)到眾籌行業(yè)“尷尬”了。螞蟻達(dá)客在上線了八個(gè)項(xiàng)目之后也再無更新，官方公告停留在2016年，螞蟻達(dá)客的論壇目前已經(jīng)被各種小廣告所占據(jù)?！按螂娫捊o支付寶 居然沒有人知道螞蟻達(dá)克 ，難道我上了個(gè)假網(wǎng)站？”有投資者疑惑地表示。百度百眾和小米旗下的米籌金服都選擇了轉(zhuǎn)型，米籌金服已開始圍繞小米生態(tài)體系內(nèi)的企業(yè)提供融資并購、供應(yīng)鏈金融等方面的服務(wù)。人創(chuàng)咨詢統(tǒng)計(jì)，截至2018年6月底，全國(guó)共上線過眾籌平臺(tái)854家，其中正常運(yùn)營(yíng)的為251家，下線或轉(zhuǎn)型的為603家；其中，股權(quán)型平臺(tái)80家，權(quán)益型平臺(tái)75家，物權(quán)型平臺(tái)48家，綜合型平臺(tái)34家，公益型平臺(tái)14家。與2017年同期相比，2018年上半年股權(quán)型總項(xiàng)目數(shù)有所增加，不過成功項(xiàng)目數(shù)、實(shí)際總?cè)谫Y額、總投資人次均有所減少，成功項(xiàng)目數(shù)減少了同比下降41.71%；成功項(xiàng)目實(shí)際總?cè)谫Y額同比下降16.22%；成功項(xiàng)目總投資人次減少了1.84萬人次，同比下降54.74%。股權(quán)型眾籌2018年上半年與去年同期對(duì)比將迎春天還是終局？有人堅(jiān)信“春天快要來了”，有人大膽預(yù)測(cè)“股權(quán)眾籌已死”。2018年9月9日下午，一場(chǎng)20多人參加的小型論壇在北京召開，會(huì)議的中心議題是股權(quán)眾籌和互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資，參會(huì)者除了股權(quán)眾籌的“鐵桿粉絲”姚余棟之外，還包括京東金融等多位眾籌平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。在這場(chǎng)會(huì)議上，姚余棟依然表達(dá)了對(duì)股權(quán)眾籌的看好，并不遺余力地呼喚股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)的到來。“春天快要來了”他連著說了三遍，他在黑板上推算了一組公式，認(rèn)為未來市場(chǎng)大約可以容納50-100家股權(quán)眾籌平臺(tái)。讓姚余棟如此興奮的原因很簡(jiǎn)單——自2017年底以來，監(jiān)管層對(duì)股權(quán)眾籌的態(tài)度正在變得積極。2017年11月，在證監(jiān)會(huì)舉辦的某輪培訓(xùn)班上，證監(jiān)會(huì)主席劉士余指出，“積極探索股權(quán)眾籌試點(diǎn)?！彪S后在證監(jiān)會(huì)發(fā)布的2018年度立法工作計(jì)劃中，制定《股權(quán)眾籌試點(diǎn)管理辦法》被列入“力爭(zhēng)年內(nèi)出臺(tái)的重點(diǎn)項(xiàng)目”。但是，對(duì)于劉勇和張燕這種曾經(jīng)的股權(quán)眾籌參與者來說，政策什么時(shí)候出臺(tái)他們已經(jīng)不太關(guān)心了，他們對(duì)股權(quán)眾籌已經(jīng)失去了信心?！安灰僮龉蓹?quán)眾籌了“，劉勇認(rèn)為，”目前缺少股權(quán)眾籌生存的土壤，在股權(quán)眾籌行業(yè)里，好項(xiàng)目連十分之一都不到，而且散戶對(duì)股權(quán)眾籌也是希望保證收益，至少不能虧，散戶肯定接受不了虧損這事兒?！皬堁鄤t認(rèn)為劉勇的看法還是太樂觀了，她認(rèn)為，沒有問題的股權(quán)眾籌項(xiàng)目不是連1/10都不到，而是可能只有1%—2%，我們所投的眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，這家平臺(tái)都成這樣了，我們還敢投誰？”
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